Không có hàng để bán

Đầu tháng 12/2019, ông Bùi Tiến Long, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Đất Việt Land đã cho nhân viên nghỉ Tết sớm. Thành lập từ năm 2015, ông Long cho biết, năm nay là năm buồn nhất của Công ty khi không có hàng để bán, dù đã cố gắng tìm kiếm sản phẩm. Các năm trước, tầm này Công ty đang vào mùa bán hàng bận rộn và hiệu quả nhất trong năm.

Ông Long cho biết, cuối năm ngoái, doanh nghiệp ông còn tham gia bán một dự án lên tới 10.000 sản phẩm tại quận 9 (TP.HCM), nhưng năm nay, dự án này đã bán hết, mà chủ đầu tư chưa ra sản phẩm mới, nên doanh nghiệp không có hàng để bán. Trước đó, Công ty cũng đã ký thỏa thuận bán 1 dự án tại quận 2 (TP.HCM) và chủ đầu tư dự kiến mở bán vào tháng 11/2019, nhưng vì thủ tục pháp lý chưa xong, nên việc mở bán bị trì hoãn.

“Chính vì vậy, tôi đành cho nhân viên nghỉ Tết sớm, đợi năm sau tiếp tục lấy sản phẩm mới bán”, ông Long nói.

Cũng như Đất Việt Land, nhân viên môi giới của Công ty cổ phần Địa ốc Him Lam Land hiện cũng đã nghỉ Tết sớm. Chị Nhi, một nhân viên môi giới của doanh nghiệp này cho biết, hiện doanh nghiệp đang bán dự án tại Hà Nội, nhưng nhân viên môi giới chủ yếu tại TP.HCM, nên không thể tham gia bán dự án ngoài Bắc.

Theo chị Nhi, Tết năm 2018, Công ty bàn giao dự án Him Lam Phú An, nên nhân viên môi giới còn có việc để làm là tìm khách sang nhượng sản phẩm cho khách hàng, còn năm nay, sản phẩm đã hết, nên nhân viên môi giới cũng đành kết thúc năm sớm.

Tương tự, cuối năm 2018, nhân viên môi giới Công ty TTC Land nhộn nhịp với công tác bán hàng tại dự án ở quận 4 (TP.HCM), nhưng năm nay không có dự án mới để bán.

Ngay cả những công ty có sản phẩm bán, nhưng mức tiêu thụ cũng khá chậm. Cụ thể, Công ty cổ phần Bất động sản DKRA Vietnam đang bán dự án Thanh Long Bay tại tỉnh Bình Thuận và theo lãnh đạo doanh nghiệp này, sản phẩm bán rất chậm, có những buổi mở bán chỉ vài sản phẩm được chốt cọc.

Ông Hà Văn Thiện, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Tập đoàn Trần Anh Group cho biết, năm 2019 được xem là một năm “khổ trăm bề” của môi giới bất động sản. Thị trường khan hiếm nguồn cung khiến hàng loạt môi giới “đói” sản phẩm. Có thời điểm, gần 15.000 môi giới dành cả tháng trời chỉ để chực chờ một dự án bung hàng. Tuy nhiên, do tỷ lệ chọi cao, nên không ít môi giới ngậm ngùi về tay không.

Sản phẩm đã ít, nhiều thông tin tiêu cực về các dự án “ma” lại khiến môi giới một lần nữa lao đao. Khách hàng hoài nghi, e ngại giao dịch, khiến việc mua bán càng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Thu nhập giảm, nhiều môi giới không đủ kiên nhẫn đành bỏ nghề, một số sàn môi giới cũng có chính sách cắt giảm nhân sự.

Tuy nhiên, dù thị trường khó khăn, nhưng theo báo cáo của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM, số lượng doanh nghiệp bất động sản đăng ký thành lập mới hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản vẫn tăng mạnh. Cụ thể, năm 2019, TP.HCM có 44.004 doanh nghiệp thành lập mới, trong đó doanh nghiệp bất động sản chiếm 6,7% số doanh nghiệp thành lập mới, tương đương gần 3.000 doanh nghiệp, chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực môi giới.

Tính toán để thoát khó

Ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holding cho biết, trong năm 2019, thu nhập của nhân viên môi giới đã giảm sút đáng kể. Thậm chí, có những môi giới 4 – 5 tháng liền không hề có một đồng thu nhập nào do không bán được sản phẩm, hoặc không có hàng để bán.

Nguyên nhân chính là vướng mắc pháp lý khiến nguồn cung khan hiếm, nhất là tại 2 thị trường lớn nhất cả nước là TP.HCM và Hà Nội, gây áp lực rất lớn cho công ty phân phối bất động sản và những người hành nghề môi giới bất động sản.

Do đó, môi giới phải chấp nhận tìm cơ hội ở tất cả các thị trường xa hơn như Bình Dương, Bình Phước, Long An, Đồng Nai , Bà Rịa – Vũng Tàu, Cần Thơ, Đồng Tháp, An Giang, Kiên Giang…, hoặc chuyển sang nghề mới. Tuy nhiên, thị trường bất động sản tỉnh lẻ cũng bắt đầu gặp những khó khăn.

“Đây là thời điểm để ngành môi giới bất động sản thanh lọc. Những doanh nghiệp nào vững về tài chính, uy tín sẽ tồn tại, những doanh nghiệp nào yếu sẽ tự khắc bị đào thải. Doanh nghiệp môi giới muốn tồn tại phải thay đổi các bán hàng, cũng như cách thức hoạt động, không nên làm ăn chụp giật, nếu không muốn đóng cửa”, ông Hậu nói.

Còn bà Nguyễn Hương, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Đại Phúc Land cho rằng, trong lúc thị trường đang gặp khó khăn, để tồn tại và chờ cơ hội phát triển, nhiều công ty môi giới phải chuyển hướng, tái cơ cấu, thậm chí thu hẹp hoạt động.

Nhiều công ty phải mở rộng hoạt động ra tất cả phân khúc. Nếu như trước đây, một số công ty chỉ chủ yếu triển khai các dự án thuộc phân khúc giá trung bình, sản phẩm phổ thông dễ bán tại các thành phố lớn, thì gần đây, phải chuyển sang bán tất cả phân khúc mà thị trường có, nhất là căn hộ cao cấp, bất động sản nghỉ dưỡng, dự án ở xa… Một số khác chuyển sang môi giới cho thuê căn hộ cao cấp, văn phòng để nuôi bộ máy.

Nhiều công ty phải cơ cấu lại tổ chức, thay đổi chính sách kinh doanh. Có công ty phải dịch chuyển đến 50% nhân sự, chuyển một số nhân viên sang hình thức cộng tác viên để giảm chi phí.

Nhiều doanh nghiệp tài chính tốt hơn, muốn giữ chân nhân sự sẵn sàng hạ chỉ tiêu kinh doanh cho nhân viên để giảm áp lực, khuyến khích nhân viên gắn bó vượt qua giai đoạn khó khăn.

“Để vượt qua khó khăn, các công ty môi giới phải tăng khả năng thích ứng, tăng cường hợp tác liên kết với các chủ đầu tư có nguồn sản phẩm dồi dào, chất lượng. Bên cạnh đó, cần cơ cấu lại hoạt động, nâng cao tính chuyên nghiệp, tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp. Chuẩn hóa đội ngũ nhân viên, nâng cao chất lượng nhân sự thông qua đào tạo nâng cao kiến thức, kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ, xây dựng thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu cá nhân mỗi môi giới. Tư vấn trung thực, minh bạch thông tin, uy tín. Đặt niềm tin của khách hàng lên trên mọi yếu tố. Không chỉ là trung gian mua bán, mỗi công ty môi giới phải phát huy tốt vai trò chứng thực và đảm bảo quyền lợi cho cả chủ đầu tư lẫn khách hàng”, bà Hương nói.

Nói về sự thay đổi của doanh nghiệp môi giới, ông Nguyễn Văn Tùng, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Danh Khôi (DKRS) cho biết, năm 2019, doanh nghiệp ông thoát khỏi khó khăn nhờ vào việc thay đổi chiến lược kịp thời. Theo đó, thay vì lựa chọn bán các sản phẩm ở thị trường TP.HCM và tỉnh lân cận, DKRS chọn các dự án cách xa TP.HCM như Cần Thơ, Cà Mau, Trà Vinh… để bán. Đây là những thị trường mới, nên hàng bán rất tốt.

Công ty cổ phần Tập đoàn Cát Tường Group cũng thành công trong việc mở rộng địa bàn hoạt động. Thay vì chỉ hoạt động tại thị trường Long An như trước đây, doanh nghiệp này đã mở rộng thêm địa bàn về các thị trường xa như Bnh Phước, Hậu Giang, Nam Định. Chính sự nhanh nhạy này đã giúp Cát Tường Group có doanh thu khá tốt trong năm 2019.

Theo Gia Phú/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/nhan-vien-moi-gioi-dia-oc-nghi-tet-som-228952.html

Bài viết Nhân viên môi giới địa ốc nghỉ Tết sớm đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Trong giai đoạn từ năm 2015 đến 2018, thị trường bất động sản vô cùng sôi động. Nhiều doanh nghiệp được thành lập cũng như thu hút một lượng lớn người lao động. Trong khoảng thời gian này, cứ đến cuối năm thì thưởng Tết của doanh nghiệp bất động sản lại gây sốt.

Thế nhưng, năm 2019 đang cho thấy một chiều hướng ngược lại với những năm trước đó. Khi mà nhiều doanh nghiệp đang gặp khó trong vấn đề thưởng Tết cho nhân viên của mình. Nhiều doanh nghiệp chỉ biết động viên nhân viên hoặc thưởng tượng trưng khích lệ tinh thần.

Anh N.T.T, Giám đốc của một công ty môi giới trên địa bàn quận 9 cho biết, chỉ còn ít tuần nữa đến Tết nhưng vấn đề thưởng cuối năm đang gặp nhiều khó khăn khi mà thị trường bất động sản trong năm 2019 không còn sôi động như những năm trước.

“Mấy năm trước, Tết còn lo cho nhân viên công ty ít nhất cũng được vài tháng lương. Nhưng năm nay thì gặp khó hoàn toàn, chỉ biết động viên mọi người cùng công ty vượt qua giai đoạn khó khăn. Chưa kể phải chuẩn bị nguồn tiền cho sau Tết hoạt động…”, anh T. chia sẻ.

Theo CEO của một Tập đoàn địa ốc lớn cho biết, năm 2019 thật sự vô cùng khó khăn khi cả nước chỉ có vài dự án được đưa ra thị trường. Từ đó dẫn đến sản phẩm cho các nhân viên môi giới cũng ít đi, thu nhập giảm…

Dự án mới không nhiều, nhu cầu cũng chẳng cao và ngân hàng thì đang siết chặt nguồn vốn đổ vào thị trường này. Không chỉ những doanh nghiệp phân phối mà nhiều chủ đầu tư hàng đầu như Novaland, Hưng Thịnh… cũng chỉ có thêm 1,2 dự án trong năm nay.

“Số lượng dự án như vậy là quá nhỏ so với quy mô doanh nghiệp và nhu cầu thị trường. Hàng không có nhiều nên cả chủ dự án, nhà phát triển lẫn nhà phân phối phải cầm cự chờ 2020”, CEO này thở dài.

Bên cạnh đó, gần Tết một số anh em xin nghỉ sớm hoặc ra ngoài để làm tạm việc khác. Một số sale làm lâu năm cũng trên tinh thần chia sẻ khó khăn với doanh nghiệp, đợi thêm thời gian để tiếp tục chiến đấu cùng doanh nghiệp. Tết này cũng động viên tinh thần là chính chứ thưởng thì chưa dám nói trước”, CEO này cho hay.

Cũng theo vị CEO này, chủ đầu tư khó khăn một thì các doanh nghiệp môi giới, phân phối BĐS khó khăn mười vì vốn sống dựa vào các dự án. Đặc biệt, lực lượng sale hùng hậu lên tới hàng chục ngàn chủ yếu ăn hoa hồng từ sản phẩm bán được càng thêm vất vả. Trong khó khăn chung, doanh nghiệp duy trì được thưởng Tết, tháng lương thứ 13 được xem là thành công và đã nỗ lực hết mức…

Không còn thưởng khủng như mọi năm, gần Tết vẫn chưa có doanh nghiệp bất động sản công bố thưởng xe hơi, căn hộ, nền đất… trị giá bạc tỷ như những năm trước đó. Qua đó, cũng thấy được “sức khỏe’ của thị trường bất động sản đang “thoi thóp” chờ thời trong năm 2020.

Theo Quế Sơn/ Dân trí

Nguồn: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/thuong-tet-cua-doanh-nghiep-bat-dong-san-dong-vien-tinh-than-la-chinh-20200103105608035.htm

Bài viết Thưởng Tết của doanh nghiệp bất động sản: Động viên tinh thần là chính! đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Gần 3.000 doanh nghiệp địa ốc mới ra đời

Báo cáo của UBND TP.HCM cho biết, trong năm 2019, Thành phố có 44.004 doanh nghiệp được cấp phép thành lập mới với tổng số vốn đăng ký là 643.244 tỷ đồng (tăng 2,01% số lượng doanh nghiệp và tăng 10,35% về vốn đăng ký so với cùng kỳ).

Trong đó, về số lượng doanh nghiệp, bán buôn, bán lẻ, sửa chữa ô tô, xe máy và xe có động cơ khác chiếm tỷ trọng cao nhất là 35,4%; hoạt động kinh doanh bất động sản chiếm 6,7%, tương đương gần 3.000 doanh nghiệp. Về vốn đăng ký, hoạt động kinh doanh bất động sản đứng đầu, chiếm 38,3%, tiếp theo là xây dựng chiếm 19,5%…

Theo ông Nguyễn Thành Phong, Chủ tịch UBND TP.HCM, tuy số doanh nghiệp thành lập mới nhiều, nhưng không đạt chỉ tiêu đặt ra của Thành phố là 46.200 doanh nghiệp.

Một điểm đáng chú ý, theo người đứng đầu UBND TP.HCM, các ngành được cho là có sự phát triển tốt như sản xuất, thì số doanh nghiệp thành lập mới lại sụt giảm, trong khi lĩnh vực đang gặp khó khăn là bất động sản, số doanh nghiệp thành lập mới vẫn giữ được mức ổn định.

Theo lãnh đạo Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM, các doanh nghiệp đăng ký mới trong lĩnh vực bất động sản đa phần là doanh nghiệp môi giới, số còn lại là liên doanh giữa các chủ đầu tư để phát triển dự án bất động sản.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho rằng, sự xuất hiện ồ ạt của các doanh nghiệp bất động sản chắc chắn sẽ tạo ra một cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, nhất là trong bối cảnh thị trường đang gặp nhiều khó khăn như hiện nay.

Trước sức ép của các “ông lớn” đi trước chiếm ưu thế về mọi mặt như vốn, kinh nghiệm, uy tín, thương hiệu, những doanh nghiệp non trẻ, mới thành lập cần phải có chiến lược kinh doanh mới có thể tồn tại và phát triển.

Số lượng nhiều, chất lượng thấp

Theo các chuyên gia, tuy số lượng lớn, nhưng chất lượng doanh nghiệp bất động sản thành lập mới lại giảm đi nghiêm trọng trong năm 2019.

Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông Group cho rằng, việc doanh nghiệp thành lập mới luôn là điều tốt mà thị trường cần, bởi có nhiều doanh nghiệp thành lập mới trong một lĩnh vực cho thấy thị trường đó phát triển và mang lại nhiều lợi nhuận.

Tuy nhiên, thị trường bất động sản hiện nay không cần số lượng, mà đang cần chất lượng, nhưng chất lượng doanh nghiệp thành lập mới lại quá thấp. Việc có quá nhiều doanh nghiệp bất động sản mới được thành lập, trong đó đa phần là hoạt động kinh doanh môi giới, trong khi cơ quan quản lý nhà nước không quản lý chặt các hoạt động của nhóm doanh nghiệp này, dẫn tới việc các doanh nghiệp môi giới đua nhau phát triển các dự án phân lô bán nền, phá nát quy hoạch của địa phương, tạo ra những đợt sốt nóng cục bộ như thời gian vừa qua.

“Thay vì tăng mạnh số lượng doanh nghiệp thành lập mới, việc tăng vốn, nguồn lực để phát triển các doanh nghiệp hiện có được cho là cần thiết cho thị trường bất động sản lúc này, bởi thị trường đang cần những doanh nghiệp mạnh về vốn, mạnh về uy tín để làm trong sạch thị trường”, ông Phúc nói.

Trong khi đó, ông Nguyễn Văn Dũng, Giám đốc Công ty Môi giới bất động sản Thăng Long, doanh nghiệp thành lập năm 2016 có địa chỉ tại đường Âu Cơ, quận Bình Tân (TP.HCM) cho biết, hiện nay, cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp môi giới với nhau là rất lớn. Những doanh nghiệp nào có mối quan hệ, có vốn sẽ lấy được lượng hàng lớn, bởi khi đó, doanh nghiệp mới có điều kiện đặt cọc lấy hàng và làm sàn F1. Còn các doanh nghiệp ít vốn chỉ có thể lấy hàng F2, F3 và bán số lượng rất ít. Vì vậy, nếu không đủ mạnh về vốn và nhân lực, nhiều doanh nghiệp sẽ bị đào thải.

“Câu chuyện doanh nghiệp đua nhau thành lập nhưng không đủ vốn dẫn tới bị đào thải là chuyện dễ hiểu. Theo tôi, trong thời gian tới, sẽ còn nhiều doanh nghiệp bị đào thải hơn nữa. Đây được cho là cuộc thanh lọc tích cực cho thị trường, bởi đối với bất động sản, không có chỗ cho những doanh nghiệp vốn ít và làm ăn không minh bạch”, ông Dũng nói.

Trong khi đó, luật sư Trần Đức Phượng, Đoàn luật sư TP.HCM cho rằng, việc chất lượng doanh nghiệp bất động sản đi xuống một phần vì thủ tục đăng ký thành lập doanh nghiệp hiện quá dễ.

Cụ thể, điều kiện thành lập công ty bất động sản là những tổ chức, cá nhân khi đăng ký ngành nghề kinh doanh bất động sản như: mua bán, cho thuê bất động sản, căn hộ, mặt bằng…, mức vốn điều lệ tối thiểu là 20 tỷ đồng (trước đây là 6 tỷ đồng).

Với công ty đăng ký kinh doanh các dịch vụ bất động sản, tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có ít nhất một người có chứng chỉ về môi giới bất động sản. Những tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ định giá bất động sản phải có ít nhất hai người có chứng chỉ định giá bất động sản.

Trong trường hợp công ty kinh doanh sàn giao dịch bất động sản phải có ít nhất hai người có chứng chỉ môi giới bất động sản, nếu có dịch vụ định giá bất động sản thì có ít nhất hai người có chứng chỉ định giá bất động sản…

Tuy nhiên, hiện nay, khi có nhu cầu thành lập doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức thường thuê khoán các công ty luật hoặc công ty dịch vụ. Các công ty này sẽ “có cửa” để lo toàn bộ các hồ sơ, thủ tục một cách nhanh chóng, dễ dàng.

Vì vậy, nhiều doanh nghiệp môi giới hiện nay dù không cần chứng minh đủ 20 tỷ đồng vốn pháp định, hay các chứng chỉ hành nghề, nhưng vẫn hoạt động bình thường.

“Chính điều này đã tạo ra hàng loạt doanh nghiệp bất động sản, nhưng chất lượng các doanh nghiệp này rất tệ, dẫn tới cảnh thị trường thời gian qua liên tục xuất hiện các dự ma do những công ty môi giới thực hiện”, luật sư Phượng nói.

Thực tế, năm 2019, đã có hàng loạt lãnh đạo doanh nghiệp môi giới bất động sản tại TP.HCM bị khởi tố, bắt giam vì bán dự án “ma”.

Theo Gia Huy/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/doanh-nghiep-dia-oc-o-at-ra-doi-mung-it-lo-nhieu-227937.html

Bài viết Doanh nghiệp địa ốc ồ ạt ra đời: Mừng ít lo nhiều đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.