Trải qua 20 năm phát triển, Hội môi giới Bất động sản (BĐS) Việt Nam đã rất lớn mạnh và trưởng thành, có một vai trò không thể thiếu trong nền kinh tế đất nước. Lực lượng hành nghề môi giới BĐS hiện có khoảng 300 nghìn người tham gia. Mỗi năm kết nối cung cầu thành công hàng trăm ngàn sản phẩm BĐS, với giá trị ước đạt nửa triệu tỷ đồng. Hiện hầu hết các dự án BĐS chào bán trên thị trường đều qua các đơn vị phân phối, sàn giao dịch BĐS.

Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Văn Đính – Tổng thư ký Hội môi giới BĐS Việt Nam, trong hoạt động kinh doanh, sàn giao dịch, môi giới BĐS luôn phải chịu đựng áp lực, cạnh tranh khốc liệt. Ngoài việc phải chứng minh năng lực kinh doanh, phải giảm phí hoa hồng, phí môi giới xuống mức thấp nhất, để cạnh tranh, nhân viên môi giới còn phải chuẩn bị một lượng tài chính không phải là nhỏ, thường dao động từ 30 đến 50 triệu đồng để xúc tiến giao dịch trên một căn hộ được nhận bán.

Có những dự án, khoản tiền phải nộp này lên đến cả 100 tỷ đồng. Thông thường các sàn giao dịch đều phải đi vay để đặt cọc cho các dự án muốn bán và gặp rất nhiều rủi ro như trả lãi, lãi quá hạn vì tiêu thụ chậm…. “Đây là khoản chi phí lớn nhất mà những tổ chức, cá nhân làm môi giới BĐS phải đối mặt. Nhiều sàn giao dịch BĐS phải chịu cảnh thua lỗ, nợ nần bởi các khoản chi phí này. Tệ hơn, nhiều sàn giao dịch sau khi đã hoàn thành bán sản phẩm cho dự án nhưng lại bị chây ì hoàn trả tiền ký cược, thậm chí cả tiền công môi giới”, ông Nguyễn Văn Đính chia sẻ.

Đối với môi giới BĐS, họ cũng phải tự bỏ chi phí để quảng cáo, để làm marketing tiếp thị cho sản phẩm. Thậm chí họ còn phải lo vốn hùn hạp cùng chủ sàn giao dịch để ký cược cho chủ dự án. Thậm chí còn phải tự giảm giá (chia cho khách một phần hoa hồng được hưởng) để bán hàng cho khách (cộng đồng môi giới gọi là “cắt máu”). Trong môi trường cạnh tranh rất khốc liệt, các môi giới BĐS phải luôn vận động nếu như không muốn bị hất văng ra khỏi thị trường. Lực lượng môi giới BĐS tuy đông nhưng phần lớn trong số họ năng lực không đảm bảo, thiếu tính chuyên nghiệp và thiếu ý thức tuân thủ pháp luật. Không ít môi giới BĐS tay ngang còn có hành vi găm đất, thổi giá tạo sốt ảo, gây lũng loạn thị trường. Nhiều môi giới còn trực tiếp hoặc tiếp tay cho chủ dự án lừa đảo khách hàng.

Môi giới và sàn giao dịch BĐS hiện đang hoạt động trong bối cảnh thiếu hệ sinh thái lành mạnh. Đơn cử những nội dung như bảo vệ quyền, lợi ích cho môi giới BĐS trong luật pháp hiện hành là rất hạn chế, chưa đủ để xử lý khi họ bị xâm phạm lợi ích chính đáng. Cùng với đó, thông tin thị trường BĐS cũng rất hạn chế, không rõ ràng, thường là phải tự đi khai thác, tìm hiểu, tự trang bị, thiếu môi trường đào tạo chuẩn mực.

Ông Nguyễn Văn Đính cho rằng, vai trò của môi giới BĐS là vô cùng quan trọng trong phát triển kinh tế Việt Nam. Nhưng họ lại đang bị thiếu đi sự quan tâm tương xứng và hợp lý từ xã hội và pháp luật. Việc thiếu hụt này đang là một trong những nguyên nhân tạo ra mảng tối của nghề môi giới BĐS.

Luật Kinh doanh BĐS năm 2014 quy định, khi hành nghề môi giới BĐS phải có chứng chỉ hành nghề, nhưng không cần phải qua đào tạo. Đây là bất cập rất lớn, là nguyên nhân khiến có đến 90% nhân viên môi giới không có kiến thức căn bản của nghề. Đặc biệt, hiện ý thức trách nhiệm với xã hội, cộng đồng và thị trường của môi giới BĐS là rất thấp. Việc tổ chức sát hạch cấp chứng chỉ cũng rất yếu và thiếu. Một số địa phương còn không quan tâm đến việc này, hoặc thực hiện qua loa đại khái. Điều này dẫn đến thực tế là hiện nay, chỉ khoảng 10% số người môi giới BĐS có chứng chỉ hành nghề, ông Đính cho biết thêm.

Cùng với đó, hiện pháp luật không bắt buộc các dự án BĐS phải niêm yết công khai, phải giao dịch qua sàn giao dịch. Điều đó dẫn đến việc thực thi thẩm tra đối với pháp lý, chất lượng… của BĐS bị xem nhẹ và có hiện tượng đùn đẩy trách nhiệm. Rất nhiều trường hợp chủ đầu tư tự ý hoặc tự lập sàn để trực tiếp bán hàng không đúng quy định của pháp luật. Thậm chí có không ít trường hợp là các dự án ma. Bên cạnh đó, khách hàng, người tiêu dùng cũng chưa thật sự coi trọng, tôn trọng nghề môi giới BĐS. Người bán nhà, chủ đầu tư dự án BĐS thường xem môi giới BĐS là đối tượng được thuê đi bán hàng, chứ không phải là người đại diện cho mình. Thậm chí có trường hợp ép môi giới phải tiếp tay làm trái quy định pháp luật.

Trước thực trạng trên, cho thấy rất cần sự điều chỉnh Luật Kinh doanh BĐS theo hướng mọi giao dịch BĐS đều phải qua sàn giao dịch. Sàn giao dịch phải là cơ sở thẩm định, thẩm tra về BĐS; phải có trách nhiệm và chịu trách nhiệm trước quyền lợi của khách hàng và pháp luật. Nhân viên môi giới BĐS trước khi được cấp chứng chỉ hành nghề, buộc phải qua đào tạo để có đủ kiến thức và hiểu rõ về vai trò của môi giới BĐS. Sàn giao dịch BĐS phải là tổ chức hoạt động có điều kiện, đủ năng lực tham gia thẩm tra, thẩm định BĐS khi tham gia trị trường để đảm bảo năng lực chịu trách nhiệm trước pháp luật, đối tác và khách hàng khi để xảy ra sự cố. Sàn giao dịch BĐS phải thực sự trở thành nơi giao dịch bắt buộc và tập trung. Chỉ có như vậy, khi đến với sàn giao dịch BĐS khách hàng mới hoàn toàn tin tưởng vì sản phẩm đã được thẩm định, thẩm tra: đủ điều kiện pháp lý, thông tin đầy đủ rõ ràng, minh bạch, giá cả phù hợp…

Bài viết Những bất cập trong nghề môi giới bất động sản đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Thị trường trầm lắng, môi giới chán ngán

Thị trường bất động sản cuối năm trầm lắng, nhiều công ty thông báo cho nhân viên nghỉ Tết rất sớm. Thậm chí có công ty đã cho nghỉ tết cách đây cả 1 tháng.

Chị Cẩm Nhung, hiện là môi giới cho dự án chung cư Boyoung Vina cho biết, cách thời điểm Tết khoảng nửa tháng, gần như không có bất kỳ khách hàng nào hẹn xem nhà.

“Công việc cuối năm bận rộn, cộng với thị trường năm nay có vẻ trầm lắng nên khá “ế ẩm””, chị Nhung nói và cho biết chị bắt đầu nghỉ Tết từ 20 tháng Chạp âm lịch.

Theo chị Nhung, một số năm trước, thị trường sôi động hơn, thời điểm cuối năm lượng khách đi xem, chốt mua dù không nhiều nhưng vẫn có. Như năm ngoái, chị Nhung vẫn làm việc đến hết 28 tháng Chạp âm lịch mới về quê.

Chị Minh Phượng, chủ một căn hộ ở chung cư Mulberry (Hà Đông) cũng ngao ngán chia sẻ, vì đang cần tiền muốn bán gấp căn hộ trước Tết để dùng tiền trả nợ.

Dù chật vật rao bán, giá đưa ra rất tốt nhưng chị Phương cho biết, đến cả 10 ngày nay không có ai qua xem. “Cũng có khách gọi hỏi, nhưng họ hẹn ra Tết. Quan niệm của nhiều người không muốn mua “ngày cùng tháng tận”, chị Phượng nói.

Ngoài lý do cuối năm bận rộn hay tâm lý không muốn mua nhà “ngày cùng tháng tận” thì thị trường trầm lắng do xuất phát từ những khó khăn về câu chuyện nguồn cung, giá cả.

Chủ một số công ty bất động sản than vãn, thị trường năm nay khó từ giao dịch đến nguồn cung. Không có hàng để bán hoặc có hàng nhưng giá tăng cao khiến thị trường không chấp nhận là tình trạng của khá nhiều doanh nghiệp môi giới.

Trao đổi với Dân trí, ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hội môi giới Việt Nam cho biết có nhiều doanh nghiệp đến giai đoạn quý IV phải dừng hoạt động, nhất là đơn vị môi giới vì không có nguồn hàng. Đây là một năm không tốt với doanh nghiệp bất động sản, nhất là đơn vị môi giới.

Nhiều môi giới phải chuyển nghề vì không có hàng bán, cạnh tranh khốc liệt, nhưng trường hợp đó là những môi giới “non tay” thôi, còn môi giới có nhiều kinh nghiệm vẫn tự biết cách săn lùng tìm thị trường, thậm chí tự tạo ra thị trường.

Cũng theo lãnh đạo Hội môi giới bất động sản Việt Nam, việc khan hiếm nguồn cung trong bối cảnh lực cầu mạnh tại đô thị đang là nguyên nhân chính là tăng giá bán căn hộ chung cư tại Hà Nội, TP.HCM.

Đáng lưu ý, theo ông Đính, việc tăng giá mạnh lại không được thị trường chấp nhận thể hiện ở một số hiện tượng: Đầu cơ sụt giảm, phân khúc có mức giá trên 50 triệu đồng/m2 có tỷ lệ hấp thụ thấp (đặc biệt với những dự án đẩy giá với biên độ lớn).

Giao dịch đi xuống, doanh nghiệp phá sản tăng cao

Đến thời điểm cuối năm 2019, thị trường được xem là khó khăn nhất sau một thời gian dài cố gắng nên không ít công ty buộc phải cho nhân viên nghỉ Tết sớm.

Không chỉ phân khúc căn hộ, thị trường đất nền cũng khá ám đảm. Những thông tin bắt bớ chủ các công ty bán đất “ma”, lừa đảo khách hàng hay vô số những chiêu trò lừa đảo bán đất nền bị “bóc phốt” cũng khiến người mua chán ngán.

Thống kê của Bộ Xây dựng cho thấy, tổng số giao dịch nhà đất thành công trong cả nước năm 2019 là 83.136 giao dịch, giảm 26,1% so với năm 2018.

Còn theo số liệu của Cục Đăng ký quản lý kinh doanh (Bộ Kế hoạch Đầu tư), năm 2019, lĩnh vực bất động sản có số lượng doanh nghiệp tạm dừng hoạt động hoặc bị giải thể cao nhất, với 598 doanh nghiệp bất động sản đăng ký tạm dừng hoạt động, tăng 36,8% và 686 doanh nghiệp bất động sản giải thể, tăng 39,4%, so với năm 2018.

Dự báo thị trường bất động sản năm 2020, Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho rằng với sự tháo gỡ khó khăn vướng mắc từ các cơ quan có thẩm quyền Trung ương và thành phố, có thể từ quý III/2020 trở đi, thị trường bất động sản sẽ phục hồi và tăng trưởng trở lại theo hướng minh bạch, công bằng, lành mạnh hơn trước đây.

Cũng theo HoREA, năm 2020, ít có nguy cơ xảy ra bong bóng nhưng có thể xảy ra tình trạng sốt giá đất nền cục bộ ở một số khu vực có quy hoạch phát triển đô thị, phát triển giao thông.

“Nhìn chung trong 6 tháng đầu năm 2020, các doanh nghiệp bất động sản vẫn còn phải tiếp tục đương đầu với các khó khăn, thách thức”, HoREA nhận định.

Theo Nguyễn Mạnh/ Dân trí

Nguồn: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/nha-dat-chan-ngan-e-am-moi-gioi-lu-luot-ve-que-an-tet-som-20200119082356520.htm

Bài viết Nhà đất chán ngán, ế ẩm, môi giới lũ lượt về quê ăn Tết sớm đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Thị trường chững lại, nguồn cung khan hiếm khiến nhiều môi giới bất động sản lao đao vì không có thu nhập. Trong bối cảnh này, những chiêu thức lừa bán đất tinh vi lại được nhiều môi giới tung ra để câu kéo khách hàng. Trong đó, một trong những chiêu phổ biến nhất là lừa bán đất do ngân hàng thanh lý giá rẻ.

Mỗi khi đi trên đường, mọi người đều dễ dàng bắt gặp các nhân viên kinh doanh bất động sản đứng ở các điểm dừng đèn đỏ phát tờ rơi bán đất do ngân hàng thanh lý. Trên các mạng xã hội như Facebook, Zalo… cũng liên tục xuất hiện những bài quảng cáo bán đất do ngân hàng phát mãi với những lời giới thiệu hấp dẫn như “Ngân hàng thanh lý lô đất ở khu vực… với giá cực rẻ. Anh chị liên hệ ngay qua số điện thoại… để nhanh tay chớp lấy cơ hội”.

Chiêu thức dễ nhận thấy nhất ở những bài quảng cáo này thường là bán đất nền ở các quận vùng ven như Quận 9, Quận Bình Tân, Thủ Đức, Huyện Bình Chánh, Củ Chi… Tuy nhiên, mức giá bán lại rẻ hơn rất nhiều so với giá thị trường. Giá bán chỉ bằng 1 nửa hoặc 1/3 so với thị trường mà theo giải thích của các nhân viên môi giới này là do đất ngân hàng thanh lý nên rẻ. Đây không phải là cách thức lừa đảo mới nhưng thời gian gần đây lại tiếp tục rộ lên do thị trường khan hiếm nguồn cung. Nhiều môi giới đã áp dụng cách này hòng lừa khách mua phải những lô đất vướng quy hoạch, đất bị làm giả sổ đỏ hoặc đất nông nghiệp ở những khu vực xa TP.HCM.

Anh Trần Tấn N. (ngụ Quận Tân Bình) là một trong những khách hàng đã mắc phải chiêu lừa như trên của các môi giới. Anh N. kể lại, vào một ngày giữa tháng 10 khi đang lướt Facebook thì anh N. vô tình nhìn thấy một bài quảng cáo đất ngân hàng Vietcombank thanh lý với giá rẻ ở quận 12 với giá dao động từ 500-700 triệu/1 nền khoảng 90m2. Từng nghe một người bạn kể rằng may mắn hốt được vố lãi đậm khi mua đất do ngân hàng thanh lý, anh N. vội vàng liên lạc với số điện thoại trên để chớp lấy cơ hội trúng mánh.

Tiếp anh N. là một nhân viên nữ với lời giới thiệu nhanh nhảu chèo kéo: “Lô đất này hiếm lắm mới có anh ạ. Bọn em phải canh mãi, chờ lúc ngân hàng họ bung ra là mua lại số lượng lớn nên mới có giá này để bán lại. Chứ anh thấy đất ở Quận 12 giờ đã trên 2 tỷ 1 nền cả rồi. Nếu anh tin tưởng thì ngày mai đúng 8 giờ anh có mặt tại ngân hàng Vietcombank chi nhánh gần nhất, em sẽ làm thủ tục cho anh đặt cọc ngay tại ngân hàng luôn”.

Khi anh N. yêu cầu dẫn đi xem đất trước thì môi giới trên lại sắp xếp một cuộc hẹn ở quán cà phê để nói rõ hơn về dự án đang bán. Sau khi gặp mặt, anh N. cố gắng gặng hỏi thông tin về những lô đất mình sắp mua thì môi giới này chỉ lòng vòng diễn thuyết về những khoản lợi nhuận hấp dẫn của khách hàng khi mua đất ngân hàng thanh lý. Đồng thời người này liên tục trình cho anh N. xem danh sách một loạt dài 4-5 trang về các khách hàng đã mua đất để tăng thêm sự tin tưởng.

Sau một hồi bị nhân viên này quay như chong chóng, anh N. đã định rút ra 30 triệu đặt cọc để mua 2 lô đất với giá 500 triệu cho lô 90m2 và 700 triệu cho lô 120m2 ở phường Thạnh Xuân và phường Thới An. Tuy nhiên, để chắc chắn thì anh N. yêu cầu nhân viên này dắt đi xem đất. Sau khi không thuyết phục thành công khách đặt cọc, nhân viên trên đã dẫn anh N. đi lòng vòng khắp quận 12 rồi dắt ra tận một khu vực sâu xa ở huyện Củ Chi. Quá bức xúc vì bài quảng cáo ghi rõ là đất thanh lý ở Quận 12 nhưng cuối cùng lại bị dắt ra tận Củ Chi, anh N. ôm cục tức quay về.

Trường hợp của anh N. may mắn không bị rơi vào “ma hồn trận” của nhân viên sale và rút lui kịp thời. Nhưng theo chia sẻ của anh N. thì đã có rất nhiều trường hợp mắc bẫy. Sau khi mua phải những lô đất đó, nhiều người không thể bán được do đất nằm ở khu vực sâu và ngập nước vào mùa mưa, hoặc đất nằm trong dự án “ma” do một công ty nào đó tự vẽ lên. Một số khác là đất của dân nhưng các nhân viên này tự nhận là đất của gia đình mình rồi lừa giao dịch bằng sổ đỏ giả.

Luật sư Trần Minh Cường, Đoàn Luật sư TP.HCM cho biết, theo quy định khi thanh lý tài sản, các ngân hàng thường phải đăng tải thông tin trên website và các phương tiện truyền thông chứ không sử dụng hình thức phát tờ rơi dọc đường, dán cột điện hoặc thông qua cò đất. Do đó có thể khẳng định, thông tin trên tờ rơi, tin nhắn rao bán đất là tài sản thanh lý của ngân hàng đều là mạo danh và có dấu hiệu lừa dối khách hàng. Các cò đất hoặc công ty môi giới sử dụng chiêu này để dễ dụ được người mua hơn. Họ đánh vào tâm lý của khách hàng như dùng từ “thanh lý” giá rẻ.

Thực tế đây chỉ là kỹ thuật quảng cáo nhằm lôi kéo khách hàng. Bằng thuật ngữ tài sản ngân hàng thanh lý, người môi giới nhà đất đánh vào tâm lý người dân rằng, cái gì thanh lý đều có giá rẻ và có ngân hàng đứng đằng sau thì sẽ an tâm hơn. Trên thực tế, đa phần nền đất này đều ở xa, thuộc loại kén người mua hoặc là miếng đất lớn, nay được phân lô, tách thửa để đẩy hàng nhanh hơn. Do đó, Khách hàng cần cẩn trọng với các thông tin dưới dạng này, xem xét tính pháp như như đã được cấp GCNQSDĐ hay chưa, có thế chấp hay không, có bị vướng quy hoạch hay không….

“Làm gì có chuyện đất ngân hàng thanh lý mà rao bán rầm rộ như bán rau. Năm nay thị trường khó khăn nên môi giới sẽ có rất nhiều chiêu để chiêu dụ khách hàng. Do đó, các nhà đầu tư cần cẩn trọng hết mức với những bài quảng cáo đất đai giá rẻ hơn nhiều lần so với thực tế thị trường”, Luật sư Cường nhận định.

Theo Khánh Hòa/ VietNamNet

Nguồn: https://vietnamnet.vn/vn/bat-dong-san/thi-truong/om-han-vi-mac-bay-qua-lua-ban-dat-ngan-hang-thanh-ly-596305.html

Bài viết Ôm hận vì ‘mắc bẫy’ quả lừa bán đất ngân hàng thanh lý đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Ngày nghỉ cuối tuần là… thứ Hai

Bà Lê Thúy Hằng, Giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Long Phúc tại quận Bình Thạnh (TP.HCM) cho biết, nghề môi giới bất động sản, nhất là môi giới đất nền là một nghề khá đặc thù. Nhân viên môi giới làm từ thứ Ba tới Chủ nhật và nghỉ vào ngày thứ Hai. Bởi ngày thứ Hai là ngày làm việc đầu tuần của các cơ quan, doanh nghiệp và thường diễn ra các cuộc họp giao ban tuần, nên sẽ khó làm việc với khách.

Trần Sông Hồng, một nhân viên có 6 năm làm môi giới đất nền cho biết, đất nền là một phân khúc đặc thù, nên khi bán hàng, nhân viên môi giới phải có nhiều chiêu thức. Đặc thù ở chỗ không có sự hỗ trợ quảng cáo hình ảnh nhiều như dự án căn hộ, biệt thự. Chủ đầu tư dự án đất nền thường là các công ty nhỏ, hoặc tầm trung và chi phí bỏ ra triển khai dự án cũng không cao.

Vì không có sự hỗ trợ nhiều từ chủ đầu tư, các công ty môi giới sẽ dựa vào bộ phận marketing để hỗ trợ nhân viên bán hàng. Các công ty này sẽ chi một khoản tiền phù hợp dành cho mỗi dự án để quảng cáo trên Facebook, Google Ads hoặc dùng công cụ SEO tiếp cận khách hàng và bằng cách để lại số hotline, nhìn vào lượng khách gọi về số hotline để đo hiệu quả công việc.

Ngoài ra, bộ phận marketing sẽ đảm nhận việc thiết kế logo, hình ảnh dự án để làm standee (công cụ quảng cáo) cho nhân viên kinh doanh mang đi quảng cáo bán hàng, hoặc thiết kế tờ rơi, tờ phướn, chuyên nghiệp hơn thì tổ chức sự kiện để bán hàng. Nhiều công ty nhỏ sẽ thuê bộ phận marketing ở ngoài chứ không nuôi quân.

Tuy nhiên, do không có sự đầu tư chu đáo, tính chuyên nghiệp của bộ phận marketing cũng không cao, nên việc tổ chức bán hàng nhiều khi khá tự phát.

Phải làm từ A đến Z

Hồng cho biết, với nhân viên môi giới đất nền, để bán hàng, gần như phải làm hết mọi chuyện, từ chạy quảng cáo, làm telesale, dẫn khách tham quan dự án…

Về chạy quảng cáo, có thể trưởng nhóm bán hàng sẽ huy động nguồn tiền công ty cấp phát cho mỗi nhân viên và gom lại để quảng cáo chung (thường trên 1,5 triệu đồng/người/tháng), hoặc mỗi nhân viên kinh doanh sẽ tự chạy quảng cáo riêng.

Nếu tự chạy quảng cáo, việc đăng tin thế nào để đạt hiệu quả tốt nhất là do mỗi cá nhân tự rút ra kinh nghiệm sau một thời gian “vào nghề”.

Theo Hồng, khi kinh phí không nhiều để có thể đăng tin ở vị trí VIP trên các trang rao vặt bất động sản, thì nhân viên phải “chăm chỉ” đăng thật nhiều tin miễn phí. Tuy nhiên, nội dung và hình ảnh tránh trùng lặp để người xem cảm thấy có nhiều lựa chọn. Thậm chí, có thể rao bán những mảnh đất không liên quan (hàng giả), nhưng phải nắm được mức giá ở khu vực đó để tin đăng sao cho “thật”, mục đích làm sao để khách liên lạc với mình, sau đó có thể hướng khách tới sản phẩm mà mình đang bán.

Một kênh tiếp cận khách hàng nữa là telesale, gọi điện từ dữ liệu danh mục khách hàng của công ty. Lúc gọi không nên tiết lộ nhiều thông tin dự án, đề phòng khách tự kiểm tra thông tin, không tới gặp trực tiếp, hoặc bị nhân viên khác cướp mất khách.

Sau khi đã tìm được khách hàng có nhu cầu, việc thuyết phục khách xuống dự án tham quan là vấn đề khó khăn không kém. Bởi việc thuyết phục được khách xuống tham quan dự án, thì coi như đã có được 50 – 70% thành công của 1 hợp đồng.

Khi khách hàng xuống đến dự án, tùy vào tình trạng của mỗi khách hàng, trưởng nhóm kinh doanh sẽ cập nhật tình trạng thông tin của khách để lên phương án cho từng nhân viên.

Tại dự án, công ty sẽ dựng rạp, kê bàn ghế theo dạng bàn tròn, các sale sẽ quây khách thành một bàn 5 người (mỗi khách có 1 sale ngồi kèm để tư vấn). “Chim mồi” nếu có được sử dụng, thì chỉ trưởng phòng và giám đốc mới biết, các sale nhìn thấy nhiều khách là hăng hái tư vấn, mời chào. Sau khoảng 15 phút, không khí sẽ được hâm nóng bởi yêu cầu cập nhật sản phẩm tới tấp từ các trưởng phòng kinh doanh, giọng lớn và nhạc cũng được bật hết công suất, khiến không khí trở nên hỗn độn. Khách hàng cũng vì thế mà trở nên sốt sắng, gấp gáp hơn trong việc lựa chọn sản phẩm và đặt cọc. Sự sôi động này chỉ kéo dài từ 10 – 15 phút và nếu không thể chốt cọc được trong thời gian này, khả năng khách mua sản phẩm chỉ còn dưới 10%.

Theo Họa Mi/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/nhung-dieu-it-biet-ve-moi-gioi-dat-nen-226879.html

Bài viết Những điều ít biết về môi giới đất nền đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Mắc lỡm những lời có cánh

Tại TP.HCM, dạo quanh các tuyến đường như Phạm Văn Đồng, Kha Vạn Cân (quận Thủ Đức), Hà Huy Giáp, Tô Ngọc Vân (quận 12), Nguyễn Xí, Nơ Trang Long, Lê Quang Định (quận Bình Thạnh), Cộng Hòa, Trường Chinh (quận Tân Bình), Nguyễn Oanh, Quang Trung, Lê Đức Thọ (quận Gò Vấp), Lã Xuân Oai, Nguyễn Duy Trinh (quận 9), Nguyễn Văn Linh (huyện Bình Chánh)… người đi đường dễ dàng bắt gặp rất nhiều tờ rơi, băng rôn quảng cáo bán nhà đất được treo đầy trên các cột điện, gốc cây, bờ tường, phát tại các giao lộ.

Điều thu hút sự chú ý của mọi người trên những băng rôn, áp phích, tờ rơi này là giá nhà, giá đất nền cực rẻ, chỉ từ vài trăm triệu đồng đến hơn 1 tỷ đồng, cho dù vị trí “nhất cận thị, nhị cận giang, tam cận lộ”. Không chỉ thế, các lời rao quảng cáo rằng dự án đã được cấp phép, phê duyệt, có sổ đỏ, sổ hồng riêng…

Ấy vậy nhưng thực tế không như quảng cáo. Điển hình là rao bán đất ở TP.HCM nhưng các sàn môi giới lại dẫn khách đi xem dự án tại các tỉnh Bình Phước, Long An, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu… Đau nhất là khách hàng gặp phải dự án “ma”, đã ngậm ngùi chịu cảnh “tiền mất tật mang”.

Chị Đoàn Thị Hằng (ngụ phường 3, quận Gò Vấp) cho hay: “Đọc thông tin quảng cáo cần bán gấp căn nhà ở đường Hà Huy Giáp, quận 12 với diện tích 60m2, khu dân cư hiện hữu, hẻm ô tô vào được, giá 1,2 tỷ đồng, vợ chồng tôi đi xem thì thấy căn nhà nằm trong khu nghĩa địa. Rồi nữa, giá 1,2 tỷ đồng là tiền đặt cọc 50%, chứ không phải giá bán căn nhà. Sau đó, tôi đi xem nhiều căn nữa ở các quận 12, Gò Vấp nhưng cũng gặp cảnh tương tự”.

Trường hợp của anh H.T.B. (ở quận Thủ Đức) lại oái ăm hơn, sau khi đọc thông tin rao bán đất nền tại khu vực huyện Hóc Môn, anh gọi cho nhân viên môi giới và được hẹn dẫn đi xem đất vào cuối tuần. Khi lên xe, anh B. cùng một số khách hàng được nhân viên này giải thích đất ở huyện Hóc Môn đã bán hết nên xe chuyển hướng xuống huyện Đức Hòa (tỉnh Long An), một khu vực nông thôn cách trung tâm TP.HCM chừng 60km.

Mất cảnh giác trước những lời quảng bá có cánh do môi giới “rót” vào tai, anh B. đã đặt tiền cọc một nền đất 100m2. Sau đó khi biết miếng đất nằm trong dự án “ma”, anh B. hốt hoảng đòi lại tiền đặt cọc. Lúc này tay nhân viên môi giới nói tiền đã đặt cọc rồi thì không đòi lại được. Hết phương cách, anh B. viết đơn gửi tới cơ quan chức năng, báo chí cầu cứu.

Cẩn thận vẫn không thừa

Anh Lâm Hùng (một nhà đầu tư chuyên về phân khúc đất nền ở quận Phú Nhuận) cho biết: “Thời gian qua, chiêu thức “bẫy” khách hàng ít kinh nghiệm về bất động sản mà nhiều môi giới thường thực hiện là rao một đàng, bán một nẻo. Không chỉ thế, để tăng tính hấp dẫn cho dự án, môi giới còn “vẽ” ra một loạt tiện ích để thu hút khách hàng. Chiêu thức dễ dụ khách hàng nhất, đó là khi đã dẫn được khách xuống vùng dự án, một số công ty sử dụng lực lượng “chim mồi” để làm tăng niềm tin của khách hàng. Nhiều khách hàng mua lần đầu bằng tiền dành dụm được mà không hề quan tâm đến tính pháp lý của dự án đất nền nên dính bẫy”.

Việc chủ đầu tư nhà đất ở vùng ven TP.HCM phân lô bán nền khi chưa đủ pháp lý là tình trạng đang diễn ra khá phổ biến. Nhà đất giá rẻ được quảng cáo rầm rộ thời gian qua là một phần đánh vào tâm lý khách hàng, thu hút người thu nhập thấp. Từ đó, nhiều người đã lâm vào cảnh khốn khổ vì trót tin theo những lời quảng cáo quá sự thật này.

Do vậy, nên cẩn thận để tránh mất tiền oan. Với cách nghĩ rằng giá đất luôn tăng theo thời gian và giữ giá tốt hơn những loại tài sản khác, đã khiến người dân TP.HCM và các tỉnh thành luôn ưu tiên đầu tư loại sản phẩm này, thậm chí còn dùng đất nền làm của hồi môn, tích lũy tài sản lâu dài cho con cháu sau này. Tuy nhiên, với những dự án đất nền giá rẻ, thấp hơn giá trung bình trên thị trường thì luôn tiềm ẩn yếu tố rủi ro.

Vì vậy, để tránh tình cảnh bị lừa vì những quảng cáo giá rẻ, khách hàng cần hết sức chú ý khi tiếp cận dự án, sản phẩm; đồng thời phải tìm hiểu kỹ về nguồn gốc cũng như thông tin về quy hoạch, năng lực tài chính của chủ đầu tư, trước khi quyết định chồng tiền để mua.

Theo Đức Trung/ SGGPO

Bài viết “Bẫy” khách hàng mua nhà đất giá rẻ đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Ông Trần Minh Hoàng, Phó Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam nêu ra hàng loạt bất cập trong nghề như hoạt động chuyên nghiệp và tự phát đan xen, hành nghề chui và vi phạm pháp luật, thị trường môi giới phức tạp và chưa được quản lý.

Cụ thể hơn, ông Hoàng khẳng định hoạt động môi giới bất động sản chưa có sự phân biệt giữa người hành nghề chân chính, chú trọng phát triển nghề nghiệp, tuân thủ pháp luật và những người hoạt động môi giới chui, chú trọng kiếm tiền nhanh, thiếu chuyên môn, trục lợi, cạnh tranh không lành mạnh.

“Thực trạng thị trường cho thấy người hành nghề môi giới chân chính chưa được bảo vệ, trong khi kinh doanh chụp giật, vi phạm luật pháp diễn ra khá phổ biến”, ông Hoàng nhận xét.

“Hiện người môi giới bất động sản còn yếu về chuyên môn, xem nhẹ trách nhiệm đạo đức, coi thường các quy định quản lý. Một số lượng lớn các sản phẩm được đưa thông tin ảo, thổi phồng giá, chào bán không đủ tiêu chuẩn đưa vào kinh doanh”, ông Hoàng thừa nhận.

Có thâm niên môi giới bất động sản, ông Hoàng ước tính trên 90% tin rao bán bất động sản nhà ở riêng lẻ thiếu chính xác, có sai lệch thông tin hoặc về vị trí, giá cả hoặc thông tin về pháp lý, quy hoạch. “Nhiều người dân gặp rủi ro khi giao dịch bất động sản thông qua môi giới không chuyên nghiệp, đẫn đến thiệt hại tài sản, thậm chí bị lừa đảo”, ông Hoàng nói.

Tình trạng vi phạm pháp luật kinh doanh bất động sản, vi phạm pháp luật về thuế diễn ra phổ biến gây thiệt hại quyền lợi người tiêu dùng, thiệt hại quyền lợi nhà nước, quyền lợi của chính những người hành nghề môi giới bất động sản chân chính. Hình ảnh nghề môi giới bất động sản vì thế không tạo được sự thiện cảm mà phải chịu ấn tượng xấu trong xã hội.

Chia sẻ thêm, giáo sư Đặng Hùng Võ, nguyên thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường cho rằng, vai trò của nghề môi giới rất rõ nhưng do chưa có luật môi giới bất động sản nên những người làm nghề này vẫn bị gọi là cò nhà đất.

Theo ông Võ, mặc dù nghề môi giới được đề cập trong Luật Kinh doanh bất động sản nhưng chưa đủ mạnh để kiểm soát thị trường, dẫn đến tình trạng những dự án ma gây nhiễu loạn thông tin, khiến người có nhu cầu không phân biệt được đâu là thông tin thật và thông tin giả.

“Chẳng hạn như những dự án của công ty Alibaba, chúng ta đều biết đơn vị này vi phạm pháp luật nhưng khó xử lý vì những lỗ hổng của luật pháp”, ông Võ thừa nhận.

“Chính quyền một số địa phương khuyến cáo người có nhu cầu mua nhà nên cẩn thận với những thông tin của Alibaba. Tại sao lại khuyến cáo? Chính quyền có đầy đủ công cụ pháp luật trong tay, phải xử lý tình trạng này để bảo vệ những đơn vị làm ăn chân chính chứ?”, ông Võ nói.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn ước tình Việt Nam có khoảng 300.000 người hoạt động môi giới bất động sản nhưng những người có chứng chỉ hành nghề chỉ khoảng 20%, nên nhu cầu được đào tạo lớn.

Ông Quốc Anh đánh giá quy mô thị trường bất động sản Việt Nam sẽ đạt 21 tỷ USD vào năm 2012 nhưng hiện nay ở Singapore là hơn 200 tỷ USD. Hơn nữa Việt Nam có 97 triệu người nhưng lại có 143 triệu thuê bao di động, 64 triệu người dùng internet nên rất thuận lợi với việc áp dụng công nghệ cao vào nghề môi giới bất động sản.

Đồng quan điểm, bà Liễu Nguyễn, Đại sứ Hiệp hội bất động sản Hoa Kỳ cho biết, ở Việt Nam nghề môi giới bất động sản chủ yếu là bán nhà mới, còn ở Hoa Kỳ môi giới bất động sản bán nhà cũ khoảng 3,5 triệu căn/năm, còn nhà mới chỉ khoảng 1,5 triệu căn.

Từ những con số đó, theo bà Liễu, tiềm năng nghề môi giới ở Việt Nam rất lớn vì đây là thị trường mới phát triển, trong khi nghề này ở Hoa Kỳ đã có lịch sử hơn 100 năm.

Theo TheLEADER

Bài viết Vì sao môi giới bất động sản bị gọi là cò nhà đất? đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.