Doanh nhân thành công nhất thế giới không phải là những người hấp tấp bỏ việc hiện tại để theo đuổi một ý tưởng làm giàu nhanh chóng. Họ là những người có tư duy kinh doanh – một tập hợp các quan điểm và giá trị cho phép họ đạt được sự vĩ đại.

10 quan điểm dưới đây là những quan điểm khác biệt, bạn sẽ cần phải có hoặc phát triển nếu bạn đang muốn trở thành một doanh nhân thành công.

1. Thách thức là cơ hội

Thất bại, trở ngại và thách thức là những yếu tố khó khăn chung của các doanh nhân. Hầu hết mọi người phản ứng lại với các trở ngại, sự căng thẳng và bi quan với một thái độ nghĩ trở ngại là những kinh nghiệm tiêu cực chỉ làm cản trở sự tiến bộ. Khi là một doanh nhân, bạn chạm trán với rất nhiều thách thức, đơn giản là bạn sẽ không thể đủ khả năng để giải quyết mọi thứ theo cách trên.

Thay vào đó, các doanh nhân thành công xem thách thức như là các cơ hội. Mỗi thách thức hoặc thất bại cho thấy một cơ hội quan trọng để phát triển – hoặc để tự cải thiện, trở nên tốt hơn dựa trên các điểm yếu hiện tại hoặc tìm ra các biện pháp tránh gặp trở ngại tương trong tương lai.

2. Đối thủ cạnh tranh cũng là một đề tài nghiên cứu

Thay vì xem đối thủ cạnh tranh như một mối đe dọa giống hầu hết mọi người, các doanh nhân thành công lại xem đây là cơ hội để làm phong phú, tìm hiểu thêm về ngành kinh doanh và thị trường đang hướng tới. Bằng cách nhìn vào mô hình kinh doanh của đối thủ, bạn có thể học cách tạo ra sự độc đáo cùng với đó là hoàn thiện xây dựng thương hiệu và các nỗ lực tiếp thị. Nghiên cứu kinh nghiệm về sự chú trọng của đối thủ cạnh tranh đối với khách hàng có thể dạy cho bạn làm thế nào để cho mình tốt hơn.

Đối thủ cạnh tranh đang luôn giúp đỡ cho bạn – Họ tập trung hàng tấn thông tin có giá trị. Doanh nhân thực sự biết rằng có thể lấy được các lợi ích từ đối thủ hay không tất cả đều phụ thuộc vào họ.

3. Tất cả mọi việc đều đòi hỏi nỗ lực

Kinh doanh rất phong phú và liên tục đòi hỏi rất nhiều, không thiếu những cạm bẫy có thể phá vỡ hoặc tiêu diệt doanh nghiệp của bạn. Doanh nhân thành công biết rõ điều này, và chúng ta biết rằng tất cả mọi thứ – từ phát triển sản phẩm, bán hàng và tiếp thị – đòi hỏi phải có sự nỗ lực hết mình để đạt được thành công. Thay vì tìm kiếm đường tắt, doanh nhân thực sự dùng hết sức lực vào việc kinh doanh khi có cơ hội, và khi đạt được mục tiêu, họ lại bận rộn với muôn kế hoạch khác.

4. Hoàn hảo là kẻ thù của sự tiến bộ

Đó là câu nói quen thuộc mà không ai hiểu được tốt hơn các doanh nhân. Doanh nhân trẻ hoặc thiếu kinh nghiệm sẽ cần phải tiến bộ nhiều và cố gạt bỏ hết những mơ mộng ban đầu của chính mình, bởi vì những mơ mộng đó quá “hoàn hảo”. Sự hoàn hảo không cần thiết để quản lý thành công và kinh doanh lớn.

Trong thực tế, sự hoàn hảo thường là thứ cản trở việc tiến bộ. Thời gian bạn dùng để cố gắng hoàn thành những chi tiết nhỏ nhặt cuối cùng rất lãng phí thời gian. Thay vào đó, dành nhiều nỗ lực của bạn để hoàn thành bức tranh tổng thể, và làm cho tổng thể thật hoàn hảo.

5. Những điều lớn được làm nên từ các phần nhỏ

Điều này là một giải pháp hữu hiệu để giải quyết mọi vấn đề. Ví dụ, thay vì dùng một chiến dịch tiếp thị lớn tốn kém để làm hài lòng khách hàng như một phương thức nhanh chóng để có được lượng giao dịch và kinh doanh mới, doanh nhân thực sự lại thấy cơ hội làm hài lòng khách hàng bằng cách quan tâm tới từng cá nhân (blog, tiếp thị truyền thông xã hội, xây dựng quan hệ, vv), mỗi trong số đó đều có những lợi thế và bất lợi riêng của nó.

Doanh nhân thành công sẽ phân tích khó khăn của các dự án lớn và đưa ra các chiến dịch nhỏ, tiết kiệm hơn, cùng với đó là sự quản lí hiệu quả hơn ở mỗi phần.

6. Sai lầm là tốt

Suy nghĩ phổ biến của các doanh nhân cố thành công kiểu ồ ạt là Steve Jobs hay Jeff Bezos là các nhà lãnh đạo không phạm sai lầm bao giờ. Đây chắc chắn không phải sự thật. Doanh nhân thành công, ngay cả những ngôi sao nhạc rock, nhiều người thành công khác cũng thường mắc sai lầm. Nhưng hơn hết, họ không sợ phạm sai lầm và họ biết làm như nào để học hỏi từ những lần vấp ngã đó.

Những sai lầm là điều tốt và bình thường, các doanh nhân càng sớm nhận ra điều đó thì càng tốt. Đừng lãng phí thời gian làm tất cả mọi thứ bạn có thể để tránh những sai lầm hoặc tự trách mình khi mắc phải sai lầm. Thừa nhận sai lầm, tìm ra cách để bạn có thể sửa chữa sai lầm đó, và tiến lên phía trước.

7. Không có phép màu

Các doanh nhân siêu giàu có mà bạn từng biết đến không đạt được mọi thứ chỉ nhờ tự dưng ngẫu nhiên mà họ nảy ra một ý tưởng tuyệt vời. Họ thành công nhờ trải qua nhiều năm nỗ lực và niềm đam mê vào một ý tưởng tuyệt vời, và cuối cùng những nỗ lực đó đã được đền đáp.

Bạn không thể trở thành một doanh nhân mà chỉ mong đợi có được phép lạ nào đó đưa bạn thành đạt bởi vì chỉ có ý tưởng mới giúp bạn tạo nên cuộc cách mạng đời mình. Ngay cả những ý tưởng tốt nhất trên thế giới cũng đòi hỏi sự kiên nhẫn, kỹ năng và nỗ lực không ngừng để kiếm tìm được những thành công.

Doanh nhân tốt nhất thế giới hiểu rõ điều này. Chờ ý tưởng tự nảy ra trong công việc, hoặc chờ đợi cho một số yếu tố vô hình để nâng đỡ bạn thành công, chỉ có thể là con đường dẫn đến sự thảm hại.

8. Quan điểm bên ngoài là vô giá

Các doanh nhân cần phải có truyền thông tốt, điều đó có nghĩa là tích cực lắng nghe những ý tưởng và ý kiến khác nhau. Trong kinh doanh, chúng ta sẽ bị mắc kẹt vào lối suy nghĩ một chiều, điều đó rất dễ xảy ra.

Nhiều chủ doanh nghiệp giữ mô hình kinh doanh, chỉ thị của họ quá cứng nhắc, cuối cùng là tự hạn chế khả năng tự phát triển của mình và dẫn đến thất bại. Mặt khác, các doanh nhân thành công không ngừng tìm kiếm sự độc đáo và kinh nghiệm mới, điều đó sẽ thách thức suy nghĩ của họ và buộc họ nhìn mọi thứ bằng quan điểm khác biệt.

9. Kỷ luật là điều kiện tiên quyết

Đối với mọi người, kỷ luật là một khoản phụ. Kỷ luật đòi hỏi suy nghĩ nhiều hơn, cố gắng tập thể dục, thức dậy đúng giờ hoặc làm bất cứ điều gì khác tốt hơn là dành thời gian giải trí. Để trở thành doanh nhân thành công, kỷ luật là bình thường. Đó là một điều kiện tiên quyết áp dụng vào tất cả các khía cạnh trong cuộc sống của họ.

Chúng ta không cần phải là một nhà lãnh đạo quân sự mang theo phong cách quân đội để có kỷ luật, nhưng bạn cần phải biết những gì mình muốn và phải chuẩn bị tâm lý làm bất cứ điều gì để đạt được thành công.

10. Doanh nhân là một lối sống

Bạn muốn trở muốn thành doanh nhân hãy thức dậy, đi làm, trở về nhà và đi ngủ như một doanh nhân thật sự. Không có giờ hành chính, không có sự chia ra “Cuộc sống công việc” và “Cuộc sống gia đình”.

Ưu điểm của việc này là bạn hoàn toàn kiểm soát được con đường và sự chuyên nghiệp của bạn, bằng tất cả mọi việc trong cuộc sống bạn làm để đạt được mục đích thành công. Có thể các bất lợi của việc này khiến bạn phải mang công việc kinh doanh đến mọi nơi. Kinh doanh phải trở thành công việc, cuộc sống của bạn và bạn cần phải chuẩn bị kĩ càng cho điều đó nếu muốn tồn tại trong thế giới đầy doanh nhân như hiện nay.

Con đường trở thành doanh nhân thành công không phải được sinh ra đã có một lộ trình cụ thể, đó là những thách thức đang chờ đợi bạn.

Sưu tầm

Bài viết 10 cách trở thành doanh nhân có suy nghĩ khác biệt đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Người giàu cũng khóc

Tháng trước, một người bạn dẫn tôi ghé chơi một công ty ở Quận 3. Doanh nghiệp này khá nổi tiếng, có niêm yết trên chứng khoán. Trước khi tới, tôi hình dung sẽ chuẩn bị bước vào một không gian sang trọng tương xứng như những gì truyền thông từng mô tả về doanh nghiệp đó. Được đón đến trong chiếc Lexus đời cũ, tôi nhìn qua phía sau có nhét mấy cuốn Kinh Phật. Thực tình lúc đó tôi không để ý lắm. Tới nơi, người lái xe dẫn chúng tôi đi theo một lối hành lang nhỏ. Những mường tượng ban đầu đều sai lệch hết. Chẳng có không gian, kiến trúc sang trọng nào cả. Phía trong đã lâu rồi không tu sửa, tường, trần ám màu, bám bụi.

Lên tầng ba, người tiếp chúng tôi là nữ doanh nhân đứng tuổi. Trụ sở cũ kỹ, có phần thiếu ngăn nắp phần nào mang tới những so sánh về tình cảnh hiện nay của doanh nghiệp này. Và bà chủ của nó cũng trải lòng hết những nỗi khó khăn, phiền muộn dường như bị lèn chặt bấy lâu.

“Con lùi cho cô thêm 1 tiếng. Cô bay muộn cũng được”, bà chủ nói với người thư ký khi cô gái còn ít tuổi nhắc sắp đến giờ ra sân bay. Dường như khá lâu bà không gặp người đồng cảm trong khi quá nhiều nỗi niềm chất chứa.   “Dạo này chị thức khuya nên mắt mũi hay loè nhoè”, bà chủ vừa nói vừa rút khăn giấy thấm nước mắt, rồi vo tròn trong lòng bàn tay. Chúng tôi nhìn nhau, không nói gì.

Bà khởi nghiệp ở miền Trung, buôn bán đủ thứ, từ tiêu, điều, cao su, cà phê. Tích luỹ được, bà xuống Sài Gòn lập nghiệp với nghề bất động sản. Thời gian đầu thị trường còn tốt, đất đai dồi dào, bà trúng lớn và doanh nghiệp của bà cũng dần trở thành thương hiệu “hot” trong làng địa ốc Sài Thành, kể cả trong thời gian bất động sản suy thoái (2010-2013).

Nhưng thị trường bất động sản TP.HCM trong hơn hai năm nay gần như đóng băng toàn bộ, bắt nguồn từ việc xử lý sai phạm đất đai liên quan tới thế hệ lãnh đạo trước của Thành phố. Doanh nghiệp của bà đen đủi hơn cả khi dính vào một vụ việc được người ta gán cho đất công, để rồi không những phải trả đất, mà còn bị truyền thông “quây” cho tơi tả.

“Cái chỗ đất đó là tài sản kinh doanh của họ (doanh nghiệp nhà nước), họ dùng tiền mua rồi bán lại cho chị thì sao có thể gọi là đất công được”, bà chủ năm nay chuẩn bị qua tuổi lục tuần chua chát, mà ẩn sau nó, dường như đến tận bây giờ vẫn không thể tin và không thể biết là doanh nghiệp của bà đã sai phạm gì trong thương vụ đó.

Vụ việc đã qua gần năm rưỡi, song hệ luỵ để lại là rất lớn. “Nó như cái án, cứ đeo đẳng chị. Giờ hồ sơ dự án chị làm đầy đủ đến mấy cũng bị xếp xó. Cái mặt chị các lãnh đạo, dù trước đó có thân thiết nay người ta cũng lánh hết. Rồi dự án ở Quận 7 vì lý do gì mà không cho huy động vốn. Các dự án đều đình trệ thì chị lấy đâu tiền trả lương hàng nghìn nhân viên”, bà trải lòng, cho biết từ đầu năm đến nay đã bán mấy căn nhà để có tiền duy trì hoạt động.

“Có những người theo chị nhiều năm. Nay xin đi, không phải vì chị không trả lương, mà họ không còn việc để làm. “Bọn con xin nghỉ làm không lương, khi nào ổn hơn, có việc bọn con lại về với cô”, bà chủ kể lại lời cấp dưới, đầy xót xa: “Nhiều khi chị muốn bỏ hết, vứt hết, chỉ giữ lại một vài khách sạn có nguồn thu đủ sống, ngày ngày tụng kinh lễ chùa tìm kiếm sự thanh tịnh. Giờ thực sự chị nản lắm rồi, không ít lần nghĩ chết quách cho xong hết!”.

Đừng để một bộ phận quan trọng của nền kinh tế suy kiệt

Tình cảnh của doanh nghiệp kể trên cũng là cái khó chung của cả khối doanh nghiệp địa ốc hiện nay ở TP.HCM. Trừ một số tập đoàn gắn với ngân hàng vẫn duy trì được dòng tiền ổn định, thì phần còn lại ít nhiều đều gặp khó. Loạt lãnh đạo cấp cao, đến mức độ Phó Bí thư, Phó Chủ tịch UBND bị kỷ luật hoặc thậm chí vướng vòng lao lý khiến thị trường gần như đóng băng toàn bộ. Lãnh đạo các cấp rơi vào tâm lý không dám quyết, không dám ký, đùn đẩy ban này qua ngành khác. Nhưng doanh nghiệp đâu có đợi được vậy. Họ cần dự án để có dòng tiền, có doanh thu, đảm bảo hoạt động và trả lương cho công nhân viên. Nhưng hồ sơ, dù đã đầy đủ pháp lý song gõ cửa nào cũng khó, không bị trả về thì cũng bị ngâm không hẹn ngày trả lời.

Hệ quả tiêu cực thể hiện rõ qua các con số. Thông tin từ Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho biết thu ngân sách từ đất trong năm 2018 đã giảm 18,9%, tương đương hơn 5.000 tỷ đồng so với năm 2017, nguồn thu tiền sử dụng đất còn giảm nhanh hơn với biên độ 25,3% (tương đương 4.500 tỷ đồng). Điều này dẫn tới tỷ trọng số thu từ đất trong tổng thu ngân sách của Thành phố năm 2018 đã sụt giảm đến 2,43% (từ 11,75% năm 2017 xuống còn 9,32% năm 2018).

Tình hình tiếp tục diễn biến xấu hơn trong năm 2019. Cục Thuế TP.HCM mới đây cho biết nhiều khoản thu ngân sách từ các lĩnh vực liên quan đến bất động sản trong nửa đầu năm 2019 đều giảm mạnh, khiến số thu ngân sách từ nội địa của đơn vị này đạt thấp. Cụ thể, thu nhập cá nhân từ hoạt động chuyển nhượng bất động sản trong 6 tháng đầu năm 2019 giảm 20,02% so với cùng kỳ năm 2018; lệ phí trước bạ nhà đất giảm 28,36%; số thu từ tiền sử dụng đất giảm 60,39%. Đáng lo ngại hơn là nợ thuế từ các doanh nghiệp bất động sản và xây dựng tăng cao trong 6 tháng đầu năm và chiếm 51,72% tổng nợ khả thu tăng thêm.

Tác độ tiêu cực của thực trạng đóng băng thị trường địa ốc TP.HCM không chỉ dừng lại ở hụt thu ngân sách, mà nhìn xa hơn là làm yếu một động lực quan trọng của Thành phố (chiếm 1/10 thu ngân sách), làm bất ổn tình hình an ninh xã hội (nhiều nhân viên mất việc, giảm thu nhập) và khiến một bộ phận doanh nghiệp chủ lực suy kiệt và chịu nguy cơ thâu tóm của dòng vốn nước ngoài.

Phải nhấn mạnh rằng bất động sản là lĩnh vực chịu nhiều rủi ro. Để phát triển quá nóng sẽ gây sức ép lên nền kinh tế. Nhằm ngăn ngừa viễn cảnh này, Ngân hàng Nhà nước và các cơ quan quản lý cấp trung ương đã có nhiều giải pháp mạnh tay, triệt để. Tuy nhiên ở TP.HCM lại là câu chuyện khác, như đã đề cập ở trên. Thực tế nguồn cầu ở đầu tàu tăng trưởng của cả nước vẫn là rất lớn. Dư địa phát triển cho các doanh nghiệp địa ốc theo đó vẫn là sáng sủa.

Nhận biết được nguy cơ lớn khi thị trường bất động sản tê liệt, lãnh đạo TP.HCM hồi tháng 4/2019 đã tổ chức hội nghị gặp gỡ với các doanh nghiệp lớn trong ngành. Trong cuộc gặp đó, Phó Chủ tịch Thành phố Trần Vĩnh Tuyến thừa nhận có thực trạng một bộ phận cán bộ sợ trách nhiệm, không dám quyết, không dám ký, thậm chí không dám làm việc.

Ông Tuyến xin lỗi và nhận khuyết điểm về những chậm trễ của chính quyền TP.HCM, làm ảnh hưởng đến quyền lợi cũng như khó khăn cho công việc kinh doanh của các doanh nghiệp địa ốc thời gian qua. Vị Phó Chủ tịch UBND TP.HCM cũng đề nghị và cho biết rất cần sự đồng hành của doanh nghiệp vì trong những thành tựu đạt được của TP.HCM có sự đóng góp rất lớn của các doanh nghiệp bất động sản.

Trong khi đó, Bí thư Thành uỷ Nguyễn Thiện Nhân yêu cầu làm thủ tục cần có quy trình, trách nhiệm của ai, ở đâu cần phải tiếp tục hoàn thiện. Quy trình nào cũng phải có thời hạn giải quyết, sở, ngành và cả Văn phòng UBND TP phải có quy định về thời hạn nhất định hoàn thành ký, trả lời hồ sơ cho doanh nghiệp.

Nửa năm sau sự kiện, chủ trương của lãnh đạo Thành phố đã rõ. Song tình cảnh chung của doanh nghiệp địa ốc nhìn chung vẫn chưa được cải thiện đáng kể.

Một sự cải cách mang tính đột phá, từ cấp chuyên viên cho đến lãnh đạo, từ cấp phường cho tới Thành phố để mang tới một hệ thống hành chính công minh bạch, hết lòng vì lợi ích chính đáng của người dân, doanh nghiệp là những gì đang được kỳ vọng, không phải những lẵng hoa hay những lời có cánh trong ngày Doanh nhân 13/10.

Theo Xuân Tiên/ Nhà đầu tư

Bài viết Nỗi niềm doanh nhân địa ốc Sài Gòn đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.