Một dự án muốn đến tay của nhà đầu tư nhanh thì buộc phải có sự trợ giúp của lực lượng môi giới. Trong nhiều năm qua, nhiều công ty bất động sản được thành lập kéo theo nhu cầu tuyển dụng lực lượng môi giới đông đảo.

Thế nhưng, không ít nhân viên môi giới chỉ vì muốn bán được hàng mà đã bất chấp, rồi tư vấn cho khách hàng mua những dự án có rủi ro về pháp lý. Từ đó, dẫn đến khách hàng phải lao vào cuộc chiến đi đòi tiền.

Đặc biệt, trong thời gian qua, khi các cơ quan chức năng liên tiếp bắt giữ nhiều lãnh đạo công ty địa ốc vì đã lập dự án “ma”, chưa đủ điều kiện pháp lý để bán cho khách hàng, chiếm dụng số tiền lên đến hàng tỷ đồng. Tuy nhiên, trách nhiệm của các môi giới ở những dự án này vẫn chưa được nhắc đến.

Điển hình, phải kể đến vụ việc của Công ty địa ốc Alibaba. Trong giai đoạn “ăn nên làm ra” của thị trường địa ốc, Alibaba nổi lên là một trong những công ty bán đất nền vùng ven Sài Gòn với giá rẻ và cam kết lợi nhuận lên đến 28%/năm. Khách hàng chỉ cần đặt cọc, ra công chứng giấy tờ và đợi tới vài tháng là có lãi vài chục %.

Vừa qua, cơ quan chức năng tỉnh Bình Dương cơ quan chức năng tỉnh Bình Dương đã ra quyết định khởi tố vụ án, khởi tố bị can và bắt tạm giam đối với Nguyễn Thanh Hùng (26 tuổi), Tổng giám đốc và Hoàng Anh Vui (26 tuổi), Giám đốc pháp lý của Công ty Bình Dương City Land (P.Hoà Phú, TP.Thủ Dầu Một, Bình Dương) để điều tra về hành vi “Lừa đảo chiếm đoạt tài sản”.

Bình Dương City Land đã lập ra nhiều dự án “ma” mang tên khu dân cư Happy Home (xã Phước Hòa, huyện Phú Giáo, tỉnh Bình Dương) và khu nhà ở Phúc Long 1, Phúc Long 2, khu dân cư Green City, khu dân cư Green City 2… (xã Lai Hưng, huyện Bàu Bàng, tỉnh Bình Dương).

Việc hàng ngàn khách hàng của địa ốc Alibaba hay Bình Dương City Land, ngoài hành vi lừa đảo mà các lãnh đạo đã bị cơ quan chức năng “sờ gáy”, trách nhiệm liên đới, đạo đức tư vấn kinh doanh của các sale cũng là một dấu hỏi.

Trách nhiệm môi giới ở đâu…?

Ông Nguyễn Anh Đào, Tổng Giám đốc VietHome cho rằng, thực tế hiện nay, khi xét xử các vụ án liên quan đến bất động sản, chỉ xử lý đến chủ đầu tư, chứ những người tham gia, dẫn dắt khách hàng là người môi giới thì chưa có chế tài.

“Cần phải có chế tài với hành vi của nhà môi giới. Những trường hợp môi giới đưa khách hàng vào các dự án “ma” kiểu lừa đi mua đất ở Quận 9, TP.HCM nhưng lên xe chở xuống tận Đồng Nai xem đất nông nghiệp rồi ép đặt cọc… cần xử lý”, ông Đào nói.

Luật sư Lê Thị Bích Hằng cho biết, theo quy định tại Khoản 2, Điều 3, Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Bản thân môi giới là người chủ động trong các giao dịch liên quan đến bất động sản.

Nhân viên môi giới có trách nhiệm kết nối người mua và bên mua, kèm theo đó là nhiều bước khác nhau cho đến khi giao dịch thành công. Về mặt pháp lý, các vụ tranh chấp bất động sản thường thuộc nhiệm vụ của chủ đầu tư.

Tuy nhiên, nếu trong trường hợp tranh chấp do việc “môi giới một đằng, sản phẩm một nẻo” thì người mua bất động sản hoàn toàn có quyền yêu cầu bên môi giới bồi thường thiệt hại.

Bà Bùi Như Thảo, chuyên gia đánh giá dự án bất động sản cho rằng, hiện nay hoạt động mua giới tốt hay xấu còn phải phụ thuộc vào cái tâm của người làm nghề. Nếu khách hàng gặp được một môi giới có tâm và đạo đức thì việc mua phải dự án “ma” là rất khó.

“Hiện có không ít bạn trẻ muốn chạy nhanh để kiếm “hoa hồng” nên tư vấn bất chấp. Do đó, khách hàng nên tìm đến những công ty môi giới lớn khi có nhu cầu. Bởi vì các công ty này sẽ kiểm định chất lượng, pháp lý dự án rất kỹ trước khi nhận bán, nên người mua sẽ giảm được rất nhiều rủi ro”, bà Thảo nói.

Theo Quế Sơn/ Dân trí

Link bài gốc: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/lua-dao-bat-dong-san-trach-nhiem-cua-moi-gioi-o-dau-20200309221918919.htm

Bài viết Lừa đảo bất động sản, trách nhiệm của môi giới ở đâu? đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Không có hàng để bán

Đầu tháng 12/2019, ông Bùi Tiến Long, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Đất Việt Land đã cho nhân viên nghỉ Tết sớm. Thành lập từ năm 2015, ông Long cho biết, năm nay là năm buồn nhất của Công ty khi không có hàng để bán, dù đã cố gắng tìm kiếm sản phẩm. Các năm trước, tầm này Công ty đang vào mùa bán hàng bận rộn và hiệu quả nhất trong năm.

Ông Long cho biết, cuối năm ngoái, doanh nghiệp ông còn tham gia bán một dự án lên tới 10.000 sản phẩm tại quận 9 (TP.HCM), nhưng năm nay, dự án này đã bán hết, mà chủ đầu tư chưa ra sản phẩm mới, nên doanh nghiệp không có hàng để bán. Trước đó, Công ty cũng đã ký thỏa thuận bán 1 dự án tại quận 2 (TP.HCM) và chủ đầu tư dự kiến mở bán vào tháng 11/2019, nhưng vì thủ tục pháp lý chưa xong, nên việc mở bán bị trì hoãn.

“Chính vì vậy, tôi đành cho nhân viên nghỉ Tết sớm, đợi năm sau tiếp tục lấy sản phẩm mới bán”, ông Long nói.

Cũng như Đất Việt Land, nhân viên môi giới của Công ty cổ phần Địa ốc Him Lam Land hiện cũng đã nghỉ Tết sớm. Chị Nhi, một nhân viên môi giới của doanh nghiệp này cho biết, hiện doanh nghiệp đang bán dự án tại Hà Nội, nhưng nhân viên môi giới chủ yếu tại TP.HCM, nên không thể tham gia bán dự án ngoài Bắc.

Theo chị Nhi, Tết năm 2018, Công ty bàn giao dự án Him Lam Phú An, nên nhân viên môi giới còn có việc để làm là tìm khách sang nhượng sản phẩm cho khách hàng, còn năm nay, sản phẩm đã hết, nên nhân viên môi giới cũng đành kết thúc năm sớm.

Tương tự, cuối năm 2018, nhân viên môi giới Công ty TTC Land nhộn nhịp với công tác bán hàng tại dự án ở quận 4 (TP.HCM), nhưng năm nay không có dự án mới để bán.

Ngay cả những công ty có sản phẩm bán, nhưng mức tiêu thụ cũng khá chậm. Cụ thể, Công ty cổ phần Bất động sản DKRA Vietnam đang bán dự án Thanh Long Bay tại tỉnh Bình Thuận và theo lãnh đạo doanh nghiệp này, sản phẩm bán rất chậm, có những buổi mở bán chỉ vài sản phẩm được chốt cọc.

Ông Hà Văn Thiện, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Tập đoàn Trần Anh Group cho biết, năm 2019 được xem là một năm “khổ trăm bề” của môi giới bất động sản. Thị trường khan hiếm nguồn cung khiến hàng loạt môi giới “đói” sản phẩm. Có thời điểm, gần 15.000 môi giới dành cả tháng trời chỉ để chực chờ một dự án bung hàng. Tuy nhiên, do tỷ lệ chọi cao, nên không ít môi giới ngậm ngùi về tay không.

Sản phẩm đã ít, nhiều thông tin tiêu cực về các dự án “ma” lại khiến môi giới một lần nữa lao đao. Khách hàng hoài nghi, e ngại giao dịch, khiến việc mua bán càng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Thu nhập giảm, nhiều môi giới không đủ kiên nhẫn đành bỏ nghề, một số sàn môi giới cũng có chính sách cắt giảm nhân sự.

Tuy nhiên, dù thị trường khó khăn, nhưng theo báo cáo của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM, số lượng doanh nghiệp bất động sản đăng ký thành lập mới hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản vẫn tăng mạnh. Cụ thể, năm 2019, TP.HCM có 44.004 doanh nghiệp thành lập mới, trong đó doanh nghiệp bất động sản chiếm 6,7% số doanh nghiệp thành lập mới, tương đương gần 3.000 doanh nghiệp, chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực môi giới.

Tính toán để thoát khó

Ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holding cho biết, trong năm 2019, thu nhập của nhân viên môi giới đã giảm sút đáng kể. Thậm chí, có những môi giới 4 – 5 tháng liền không hề có một đồng thu nhập nào do không bán được sản phẩm, hoặc không có hàng để bán.

Nguyên nhân chính là vướng mắc pháp lý khiến nguồn cung khan hiếm, nhất là tại 2 thị trường lớn nhất cả nước là TP.HCM và Hà Nội, gây áp lực rất lớn cho công ty phân phối bất động sản và những người hành nghề môi giới bất động sản.

Do đó, môi giới phải chấp nhận tìm cơ hội ở tất cả các thị trường xa hơn như Bình Dương, Bình Phước, Long An, Đồng Nai , Bà Rịa – Vũng Tàu, Cần Thơ, Đồng Tháp, An Giang, Kiên Giang…, hoặc chuyển sang nghề mới. Tuy nhiên, thị trường bất động sản tỉnh lẻ cũng bắt đầu gặp những khó khăn.

“Đây là thời điểm để ngành môi giới bất động sản thanh lọc. Những doanh nghiệp nào vững về tài chính, uy tín sẽ tồn tại, những doanh nghiệp nào yếu sẽ tự khắc bị đào thải. Doanh nghiệp môi giới muốn tồn tại phải thay đổi các bán hàng, cũng như cách thức hoạt động, không nên làm ăn chụp giật, nếu không muốn đóng cửa”, ông Hậu nói.

Còn bà Nguyễn Hương, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Đại Phúc Land cho rằng, trong lúc thị trường đang gặp khó khăn, để tồn tại và chờ cơ hội phát triển, nhiều công ty môi giới phải chuyển hướng, tái cơ cấu, thậm chí thu hẹp hoạt động.

Nhiều công ty phải mở rộng hoạt động ra tất cả phân khúc. Nếu như trước đây, một số công ty chỉ chủ yếu triển khai các dự án thuộc phân khúc giá trung bình, sản phẩm phổ thông dễ bán tại các thành phố lớn, thì gần đây, phải chuyển sang bán tất cả phân khúc mà thị trường có, nhất là căn hộ cao cấp, bất động sản nghỉ dưỡng, dự án ở xa… Một số khác chuyển sang môi giới cho thuê căn hộ cao cấp, văn phòng để nuôi bộ máy.

Nhiều công ty phải cơ cấu lại tổ chức, thay đổi chính sách kinh doanh. Có công ty phải dịch chuyển đến 50% nhân sự, chuyển một số nhân viên sang hình thức cộng tác viên để giảm chi phí.

Nhiều doanh nghiệp tài chính tốt hơn, muốn giữ chân nhân sự sẵn sàng hạ chỉ tiêu kinh doanh cho nhân viên để giảm áp lực, khuyến khích nhân viên gắn bó vượt qua giai đoạn khó khăn.

“Để vượt qua khó khăn, các công ty môi giới phải tăng khả năng thích ứng, tăng cường hợp tác liên kết với các chủ đầu tư có nguồn sản phẩm dồi dào, chất lượng. Bên cạnh đó, cần cơ cấu lại hoạt động, nâng cao tính chuyên nghiệp, tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp. Chuẩn hóa đội ngũ nhân viên, nâng cao chất lượng nhân sự thông qua đào tạo nâng cao kiến thức, kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ, xây dựng thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu cá nhân mỗi môi giới. Tư vấn trung thực, minh bạch thông tin, uy tín. Đặt niềm tin của khách hàng lên trên mọi yếu tố. Không chỉ là trung gian mua bán, mỗi công ty môi giới phải phát huy tốt vai trò chứng thực và đảm bảo quyền lợi cho cả chủ đầu tư lẫn khách hàng”, bà Hương nói.

Nói về sự thay đổi của doanh nghiệp môi giới, ông Nguyễn Văn Tùng, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Danh Khôi (DKRS) cho biết, năm 2019, doanh nghiệp ông thoát khỏi khó khăn nhờ vào việc thay đổi chiến lược kịp thời. Theo đó, thay vì lựa chọn bán các sản phẩm ở thị trường TP.HCM và tỉnh lân cận, DKRS chọn các dự án cách xa TP.HCM như Cần Thơ, Cà Mau, Trà Vinh… để bán. Đây là những thị trường mới, nên hàng bán rất tốt.

Công ty cổ phần Tập đoàn Cát Tường Group cũng thành công trong việc mở rộng địa bàn hoạt động. Thay vì chỉ hoạt động tại thị trường Long An như trước đây, doanh nghiệp này đã mở rộng thêm địa bàn về các thị trường xa như Bnh Phước, Hậu Giang, Nam Định. Chính sự nhanh nhạy này đã giúp Cát Tường Group có doanh thu khá tốt trong năm 2019.

Theo Gia Phú/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/nhan-vien-moi-gioi-dia-oc-nghi-tet-som-228952.html

Bài viết Nhân viên môi giới địa ốc nghỉ Tết sớm đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Chia sẻ về nghề môi giới bất động sản, một vị giám đốc công ty bất động sản lớn tại TP.HCM cho biết, việc bùng phát quá nhiều doanh nghiệp môi giới, trong khi thiếu sự quản lý của cơ quan chức năng khiến ngành môi giới hoạt động khá tự phát và bát nháo.

Theo vị giám đốc này, hiện nay, thị trường có hàng trăm nghìn nhân viên môi giới và ai cũng có thể nhận mình là người môi giới bất động sản, từ anh xe ôm, chị bán café, bán nước, các bạn phát tờ rơi…

“Thử hỏi trong số hàng trăm nghìn môi giới bất động sản, có bao nhiêu người có chứng chỉ hành nghề môi giới? Bao nhiêu người đã bị xử phạt theo Điều 38, Nghị định 121/2013/NĐ-CP quy định về người hành nghề môi giới, định giá không có chứng chỉ hành nghề? Cơ quan nào đang quản lý những người hành nghề môi giới bất động sản? Quản lý ra sao? Các biện pháp chế tài là gì? Đó là những câu hỏi chưa có lời giải”, vị này nói.

Cũng theo vị này, môi giới bất động sản là một nghề không phải ai cũng làm được. Ở các nước phát triển, để được cấp chứng chỉ hành nghề là cả một quá trình, mất nhiều thời gian và có rất nhiều điều kiện như: Hồ sơ cá nhân trong sạch, tốt nghiệp tối thiểu phổ thông trung học, phải được qua đào tạo môi giới ở các học viện, cơ sở giáo dục do chính phủ, tiểu bang, liên bang cấp phép, phải được học thật, thi thật và cuối cùng là phải tuyên thệ trước khi nhận chứng chỉ hành nghề…

Tại Việt Nam, theo báo cáo hồi tháng 7/2019 của Hội Môi giới bất động sản, hiện có khoảng 90% nhân viên môi giới chưa qua đào tạo, dẫn đến hoạt động môi giới bị thả nổi, chất lượng thấp, thiếu tính chuyên nghiệp.

Mới đây, ngày 21/11, trên một số mặt báo đã đăng tin về “lễ ra quân” cho nhân viên môi giới bán dự án Mipec Rubik360 với thông điệp: Hơn 1.000 “chiến binh” tham dự lễ ra quân dự án Mipec Rubik360.

Việc doanh nghiệp “ra quân” bán dự án là điều hết sức bình thường nhưng điều khiến nhiều người thắc mắc là việc họ gọi những nhân viên môi giới của mình là “chiến binh”.

Trên Bách khoa toàn thư Wikipedia, định nghĩa “chiến binh” là những người có sức khỏe, thành thạo các kỹ năng chiến đấu, võ thuật và tham gia các cuộc chiến đấu (bằng tay không hoặc với vũ khí).

Vậy, những “chiến binh” môi giới bất động sản này sẽ chiến đấu với ai, khách hàng hay nhân viên môi giới của các dự án khác?

Gần đây, thị trường bất động sản khá nóng bởi những chiêu trò lừa đảo xuất phát từ môi giới. Điển hình như việc lãnh đạo Công ty Alibaba bị cơ quan điều tra bắt giam, khởi tố tội lừa đảo.

Theo cơ quan điều tra, công ty này đã lừa tới gần 7.000 khách hàng, với số tiền lên tới hơn 2.500 tỷ đồng. Hay mới đây, lãnh đạo Công ty Hoàng Kim Land cũng bị khởi tố vì bị cáo buộc lừa đảo tương tự như Alibaba.

Để có một môi trường lành mạnh và dần đi vào nề nếp của nghề môi giới địa ốc, còn rất nhiều việc cần thay đổi. Thị trường bất động sản không thể phát triển lành mạnh, chuyên nghiệp nếu như không có sự vào cuộc quyết liệt của các cấp quản lý nhằm lập lại trật tự, kỷ cương cho ngành môi giới bất động sản. Hãy trả lại cho những người hành nghề chân chính, chuyên nghiệp sự tôn trọng của cộng đồng.

Theo Gia Huy/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/moi-gioi-bat-dong-san-la-chien-binh-vay-quan-thu-la-ai-226016.html?fbclid=IwAR0xl6TpgHRzWCK4DEzVvq80cVVEoGdP2iBnHtOlmvoiXMyl8-7jkvQXh3E

Bài viết Môi giới bất động sản là “chiến binh”, vậy “quân thù” là ai? đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.