Bộ Xây dựng vừa đưa ra những con số đáng chú ý về bức tranh thị trường bất động sản trong quý I/2020.

Cụ thể, Bộ Xây dựng cho biết do ảnh hưởng dịch bệnh, các doanh nghiệp bất động sản chỉ giữ lại khoảng 50% cán bộ, nhân viên để duy trì hoạt động, làm việc trực tiếp, còn lại làm việc trực tuyến tại nhà, một phần phải cho nghỉ.

“Tại một số dự án đang triển khai xây dựng hầu như chưa khởi động lại hoặc phải tạm dừng hoạt động, gần như toàn bộ công nhân, lao động phải tạm nghỉ”, Bộ Xây dựng thông tin.

Trong khi đó, một số doanh nghiệp bất động sản vẫn đang tiếp tục triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh, hoàn thành các dự án đang dở dang và triển khai các dự án được cấp phép mới.

Tuy nhiên, tiến độ và khối lượng công việc thực hiện bị ảnh hưởng lớn do thực hiện các biện pháp phòng chống dịch, giãn cách xã hội.

Đáng chú ý, về hoạt động của sàn giao dịch bất động sản, Bộ Xây dựng cho biết trong 3 tháng đầu năm 2020 có khoảng 80% số lượng sàn đóng cửa hoặc tạm ngừng hoạt động hoặc không phát sinh giao dịch, nhiều cá nhân môi giới bất động sản thất nghiệp.

“Tính đến nay, cả nước ước tính còn khoảng 200 sàn giao dịch bất động sản đang hoạt động cầm chừng, hầu hết các sàn chỉ duy trì bộ phận gián tiếp điều hành làm việc luân phiên trong thời gian phòng tránh dịch, phần lớn các nhân viên môi giới đều tạm ngừng làm việc, chuyển sang công việc khác theo thời vụ”, Bộ Xây dựng cho hay.

Theo Bộ Xây dựng, khi Chính phủ, các địa phương thực hiện cách ly xã hội, yêu cầu giãn cách trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều chủ đầu tư và các sàn giao dịch không thực hiện mở bán sản phẩm được.

Để khắc phục khó khăn trong giao dịch, một số sàn giao dịch bất động sản đang nghiên cứu phát triển thêm hình thức giao dịch trực tuyến, tuy nhiên chủ yếu vẫn chỉ là đăng thông tin, giới thiệu về dự án trong trang mạng riêng của doanh nghiệp (sàn thương mại điện tử bất động sản).

Nguồn cung khan hiếm, tỷ lệ hấp thụ thấp

Bộ Xây dựng cho biết, trong quý I/2020 có 71 dự án với 25.734 căn hộ được Sở Xây dựng có văn bản thông báo đủ điều kiện bán nhà ở hình thành trong tương lai.

Riêng tại Hà Nội có 15 dự án, với tổng số 9.414 căn nhà; trong đó có 8.878 căn hộ chung cư (bằng 420% cùng kỳ 2019; bằng 197% quý IV/2019); 536 căn nhà thấp tầng (bằng 83% cùng kỳ 2019; bằng 99% quý IV/2019).

Còn tại TP.HCM có 10 dự án, với tổng số 2.816 căn nhà; trong đó có 2.736 căn hộ chung cư (bằng 81% cùng kỳ 2019; bằng 58% quý IV/2019); 80 căn nhà thấp tầng (bằng 33% cùng kỳ 2019; bằng 18% quý IV/2019).

Theo nhận định của Bộ Xây dựng, nguồn cung nhà ở quý I/2020 hạn chế, nhiều địa phương trên cả nước có xu hướng nguồn cung nhà ở giảm so với quý trước và cùng kỳ năm 2019.

Chỉ riêng tại Hà Nội, trong quý I/2020 số lượng nhà ở chung cư hình thành trong tương lai đủ điều kiện bán tăng cao so với kỳ trước và cùng kỳ 2019 là do có lượng lớn sản phẩm từ các đại dự án của Vinhomes được công bố đủ điều kiện bán. Tuy nhiên trong dài hạn, thì nguồn cung về nhà ở có xu hướng suy giảm.

Còn về lượng sản phẩm giao dịch thành công trong quý I/2020, Bộ Xây dựng cho biết tỷ lệ chỉ đạt khoảng 14% so với tổng lượng sản phẩm hiện có trên thị trường, mức thấp nhất trong vòng 4 năm qua và chỉ bằng khoảng 40% so với cùng kỳ năm 2019.

Trên cơ sở đánh giá các yếu tố vĩ mô cũng như các chỉ số cụ thể của thị trường, Bộ Xây dựng cho rằng hiện nay thị trường bất động sản chưa có biểu hiện của khủng hoảng trầm lắng, “đóng băng” hay phát triển nóng.

Theo Nguyễn Mạnh/ Dân trí

Link bài gốc: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/ca-nuoc-chi-con-200-san-bds-hoat-dong-cam-chung-vo-so-moi-gioi-that-nghiep-20200507141700700.htm

Bài viết Cả nước chỉ còn 200 sàn BĐS hoạt động cầm chừng, vô số môi giới thất nghiệp đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Lửa thử vàng

Theo Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA), trong quý I/2020, cả nước đã có trên 800 sàn phân phối phải đóng cửa, tạm ngừng hoạt động. Con số này phản ánh một thực tế đầy khó khăn với các doanh nghiệp phân phối bất động sản, trái ngược hoàn toàn với cảnh mở mắt thấy sàn mới ra đời hồi năm 2018.

Việc hàng loạt sàn giao dịch phải đóng cửa liên quan chặt chẽ đến sự suy giảm cung – cầu trong ngắn hạn của thị trường do Covid-19.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA, 3 tháng đầu năm, cả nước có khoảng 53.000 sản phẩm bất động sản được chào bán ra thị trường (bao gồm sản phẩm mới và hàng tồn kho), nhưng tỷ lệ tiêu thụ được chỉ đạt khoảng 14%, thấp nhất trong vòng 4 năm qua.

Đối với phân khúc bất động sản du lịch nghỉ dưỡng (condotel), có hơn 41.000 sản phẩm đưa vào sử dụng, chỉ chiếm khoảng 30% trong tổng số 139.281 sản phẩm được đầu tư xây dựng. Cung suy giảm, cầu thấp do giãn cách xã hội khiến cho các sàn nhỏ lẻ, được thành lập theo kiểu lướt sóng theo dự án, theo các cơn sốt đất nền buộc phải đóng cửa hoặc ngừng hoạt động.

Ngược thời gian, sau khi quy định về vốn pháp định tối thiểu (20 tỷ đồng theo Luật Kinh doanh bất động sản 2014) được lý giải kỹ là chỉ áp dụng với doanh nghiệp đầu tư kinh doanh bất động sản, còn các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản không chịu sự điều chỉnh của quy định này, việc thành lập doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản được cởi trói hoàn toàn. Nhiều môi giới sau thời gian vài năm làm nghề có nhu cầu tách ra “ở riêng” đã lập các sàn nhỏ, kêu gọi anh em chiến hữu về cùng làm với nhau để nhận bảng hàng các dự án.

Thậm chí, nhiều người chuyển sang làm sales bất động sản theo kiểu tay ngang, không được đào tạo, không có kiến thức nền về thị trường, sản phẩm, khách hàng,… Tuy nhiên, điều này chỉ có thể xảy ra ở giai đoạn thị trường thăng hoa, nguồn cung và cầu dồi dào.

Trao đổi với phóng viên, ông Giáp Văn Kiểm, Chủ tịch HĐQT AVLand Group cho biết, mặt trái của việc các sàn giao dịch mọc lên như nấm đã tạo ra nhiều sàn môi giới nhỏ làm ăn chụp giật theo thời vụ, bằng mọi giá để lôi kéo khách hàng. Thậm chí, họ còn dẫn dắt khách hàng vào các dự án không đủ pháp lý, dự án ma, không quan tâm đến thương hiệu công ty, quyền lợi của nhà đầu tư.

Theo ông Kiểm, “con sâu làm rầu nồi canh”, cách làm việc như trên không chỉ gây thiệt hại cho nhà đầu tư, toàn thị trường, mà còn khiến nhiều nhà đầu tư sau khi “tiền mất, tật mang” đã có cái nhìn sai lệch về nghề môi giới.

Ở thời điểm hiện tại, việc hàng loạt sàn phải đóng cửa ở khía cạnh nào đó lại là điều tích cực với thị trường, bởi sẽ giúp thanh lọc bớt các sàn nhỏ, làm ăn chụp giật.

Trên thực tế, theo tiết lộ của đại diện AVLand Group, đã có nhiều nhân sự thuộc nhóm lãnh đạo các sàn môi giới nhỏ lẻ nộp hồ sơ xin đầu quân cho doanh nghiệp này khi thị trường gặp khó. Phần đa các nhân sự thuộc nhóm này đều đã từng lập công ty riêng khi thị trường thăng hoa, nhưng nay gặp khó buộc phải quay về tìm “mối” cố định để duy trì hoạt động.

Đòi hỏi nâng “tầm”

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Phó tổng Thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), sau dịch, khi thị trường phục hồi sẽ đòi hỏi nhiều hơn ở chất lượng hoạt động môi giới. Do đó, doanh nghiệp phân phối nào có thể vượt qua được ở giai đoạn này thì cần nhanh chóng nâng cao chất lượng nhân sự, thông qua các hoạt động đào tạo nội bộ, tham gia thi và lấy chứng chỉ cho người lao động…

“Với nhóm dịch vụ, bán hàng, đây là nhóm rất quan trọng. Môi giới là nhà trung gian, góp phần tạo ra thị trường, do đó, lực lượng phải tinh nhuệ. Lúc này cần ổn định lại cơ cấu, bộ máy, tinh nhuệ hơn về kỹ năng, công nghệ hóa để sau khi dịch qua đi đã có kỹ năng, trình độ tốt hơn, bộ máy hiệu quả nhất tiết kiệm chi phí”, ông Đính nhấn mạnh.

Không chỉ nâng cao chất lượng nhân sự, việc ứng dụng công nghệ hiện cũng được coi là một yếu tố quan trọng để chinh phục khách hàng.

Đang có một cuộc đua ngầm giữa các doanh nghiệp ngành phân phối về công nghệ. Không khó để kể ra các cái tên như Cengroup, Vinhomes, AVLand Group…

Hiện CenGroup đang rót 1 triệu USD để đầu tư vào nền tảng công nghệ Revex, giúp tăng cường kết nối giữa các chủ đầu tư và nhà đầu tư bất động sản. Revex cho phép các nhà đầu tư tham gia đầu tư bất động sản với số tiền tối thiểu từ 1 triệu đồng và không giới hạn mức đầu tư. Theo đó, các nhà đầu tư có thể lựa chọn danh mục các sản phẩm bất động sản trên Revex để ra quyết định đầu tư.

Khách hàng sau khi quyết định đầu tư sẽ có thể thực hiện thoái vốn khi có nhu cầu thông qua công cụ chuyển nhượng hợp đồng của nền tảng hợp đồng thông minh (Smart Contract). Để tăng hiệu quả, Revex sẽ có một hội đồng khuyến nghị đầu tư để tư vấn cho khách hàng. Dĩ nhiên, người ra quyết định cuối cùng vẫn là khách hàng. Và nguyên lý hoạt động của Revex vẫn là “được ăn, lỗ chịu”.

Theo ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT CenGroup, việc đầu tư vào Revex nằm trong kế hoạch hoàn thiện hệ sinh thái bất động sản của doanh nghiệp này. Trong đó, Revex là nền tảng công nghệ đầu tư bất động sản được xây dựng trên nền tảng Smart Contract, ứng dụng công nghệ Blockchain.

Tương tự, mới đây, Vinhomes cũng đã đưa vào hoạt động sàn giao dịch bất động sản trực tuyến Vinhomes Online. Tất cả thông tin về vị trí, quy hoạch cũng như tài liệu bán hàng của các dự án mở bán trên Vinhomes Online đều được công bố đầy đủ và chi tiết. Ngoài ra, tất cả các chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi đặc quyền và giá bán sẽ được công bố chính xác, công khai và minh bạch. Như vậy, các khách hàng của Vinhomes sẽ có thể thực hiện từ xa toàn bộ việc mua bất động sản của chủ đầu tư này.

Với AVLand, ông Giáp Văn Kiểm cho biết, doanh nghiệp của ông cũng đang lên kế hoạch để có thể sớm ra mắt một ứng dụng mua bán bất động sản trực tuyến.

Người đứng đầu AVLand cho biết, dù chỉ là tình cờ, nhưng với các doanh nghiệp có tham gia bán hàng online thì đây là cơ hội chưa từng có khi cách ly xã hội khiến mọi người phải ở nhà nhiều hơn. Ông Kiểm cũng cho rằng, làm việc online cũng sẽ trở thành xu thế, do đó, doanh nghiệp của ông đang chuẩn bị để có thể ra mắt AVTech vào tháng 12 tới.

Là một doanh nghiệp phân phối, ứng dụng của AVLand sẽ cho phép khách hàng tìm mua nhiều bất động sản, của nhiều chủ đầu tư tại Việt Nam và có thu phí.

“Dịch là cơ hội chưa từng có để thay đổi. Mọi người ở nhà, cách ly nên làm viêc qua mạng phổ biến, chúng ta dùng smartphone nhiều. Dịch chỉ là tình cờ, tháng 12 năm nay, dự kiến chúng tôi sẽ ra mắt AVTech tại Singapore. Chúng tôi nhìn nhận về câu chuyện hậu Covid-19 cũng tương tự như diễn biến thị trường sau dịch SARS (ghi nhận sự lớn mạnh của các doanh nghiệp bán hàng trực tuyến). Thực ra, chúng tôi đã chuẩn bị từ 1 năm trước. App của chúng tôi giúp khách hàng ở bất cứ đâu cũng có thể mua nhà ở Việt Nam. Và các khách hàng sẽ mất phí để kiểm tra dự án, phân tích đầu tư cho các dự án về lợi nhuận, khả năng tăng giá”, ông Kiểm cho biết.

Theo Thanh Huyền/ Báo Đầu tư Bất động sản

Link bài gốc: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/hon-800-san-moi-gioi-dia-oc-dong-cua-nen-vui-hon-buon-238706.html

Bài viết Hơn 800 sàn môi giới địa ốc đóng cửa: Nên vui hơn buồn đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Đó là thông tin đáng chú ý được Hội môi giới bất động sản Việt Nam cho biết ngày 2/4.

Cụ thể theo lãnh đạo Hội môi giới bất động sản, tình hình thị trường bất động sản quý 1/2020 vô cùng trầm lắng so với cùng kỳ hàng năm. Lượng cung, giao dịch, tỷ lệ hấp thụ ở mức thấp nhất trong vòng 4 năm qua.

Trong đó, với dự án nhà ở: Tổng sản phẩm chào bán trên cả nước (gồm cả hàng tồn kho và mới mở bán) đạt 53.236 sản phẩm. Tuy nhiên, giao dịch chỉ đạt 7.641 sản phẩm. Tức là tỷ lệ hấp thụ chỉ đạt 14,3%.

Riêng đối với các dự án du lịch, nghỉ dưỡng, Hội môi giới cho biết trong quý 1 sản phẩm mới chào bán ra thị trường rất hiếm, có một số ít các giao dịch đến từ các dự án đã chào bán trước đó.

Trước tình hình dịch bệnh liên tục diễn biến phức tạp, người dân được khuyến cáo hạn chế đi lại, gặp gỡ, tụ tập đông người; tạm ngưng cấp visa đối với toàn bộ người nước ngoài vào Việt Nam cùng với các khó khăn tồn tại từ trước của thị trường, lãnh đạo Hội môi giới cho biết có hiện tượng “ngủ đông” của hầu hết các hoạt động trên thị trường bất động sản.

Cũng theo lãnh đạo Hội môi giới bất động sản, 100% các sàn bất động sản đều chịu ảnh hưởng từ tình hình dịch bệnh; vừa thiếu nguồn hàng để bán, vừa không có được sự quan tâm từ khách hàng, nhà đầu tư vì phải lo chống dịch.

Theo ghi nhận từ các khu vực, khoảng 50% số sàn giao dịch phải đóng cửa, có hiện tượng nhiều cá nhân môi giới bất động sản thất nghiệp.

Trước những khó khăn nêu trên, Hội môi giới bất động sản Việt Nam kiến nghị Chính phủ đưa các doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh dịch vụ bất động sản vào nhóm đối tượng được hưởng các gói hỗ trợ của Chính phủ đã phê duyệt vì nhóm này thực chất cũng chịu tác động và ảnh hưởng nặng nề từ dịch bệnh.

Ngoài ra, trực tiếp và thực chất hơn các khoản hỗ trợ cho các sàn giao dịch và môi giới bất động sản như: Hoãn tiền thuê đất; hoãn tiền phải nộp bảo hiểm xã hội cho đến hết dịch bệnh và sau khi hết dịch 12 tháng để doanh nghiệp có thêm nguồn hỗ trợ và trả lương cho người lao động; Tiếp cận được nguồn vay từ ngân hàng để trả một phần lương cho nhân viên và duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh…

Thực tế khó khăn của thị trường bất động sản đã được nhiều chuyên gia, tổ chức đề cập đến từ năm 2019. Năm 2020, nhiều nhận định cho rằng cùng với sự nỗ lực của Chính phủ, chính quyền các địa phương trong việc tháo gỡ nút thắt về pháp lý sẽ khiến thị trường khởi sắc hơn.

Tuy nhiên, không như kỳ vọng, dịch Covid-19 với sức tàn phá toàn cầu đã tác động khá nghiêm trọng đến kinh tế, trong đó có bất động sản. Covid-19 được ví như một “cú bồi” khiến thị trường đã khó lại càng khó thêm.

Báo cáo quý 1/2020 vừa công bố của Cục Quản lý đăng ký kinh doanh đã cho thấy bức tranh với nhiều gam màu tối của thị trường bất động sản.

Cụ thể, về tình hình doanh nghiệp hoàn tất thủ tục giải thể, Cục quản lý đăng ký kinh doanh cho biết có 11/17 ngành kinh doanh chính có số lượng doanh nghiệp giải thể tăng. Trong đó, lĩnh vực kinh doanh bất động sản đứng thứ hai với mức tăng lên tới 69%.

Bên cạnh đó, trước tác động của đại dịch Covid-19, nhiều doanh nghiệp chọn cách “ngủ đông” để cố gắng cứu vãn tình hình.

Minh chứng cho điều này, Cục quản lý đăng ký kinh doanh cho biết, xu hướng này thể hiện ở sự gia tăng mạnh về số doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh trong ngắn hạn và giảm về số doanh nghiệp giải thể, chờ giải thể.

Trong đó, một số lĩnh vực mà các doanh nghiệp đang gặp phải khó khăn có tỷ lệ doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh tăng cao nhất là: Kinh doanh bất động sản, có 493 doanh nghiệp, tăng 94,1% so với cùng kỳ năm 2019.

Theo Nguyễn Mạnh/ Dân trí

Link bài gốc: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-mua-dich-giao-dich-vo-cung-tram-lang-50-so-san-dong-cua-20200402143733119.htm

Bài viết Bất động sản mùa dịch: Giao dịch vô cùng trầm lắng, 50% số sàn đóng cửa đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Môi giới bất động sản chịu tác động “kép”

Trong cuộc trò chuyện với Dân trí, ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết những con số khá sốc về thị trường bất động sản hiện nay.

Với tác động “kép” từ chính những khó khăn mang tính nội tại của thị trường bất động sản năm vừa qua cùng với cú “bồi” từ dịch Covid-19 đã khiến khoảng 300 sàn giao dịch bất động sản buộc phải đóng cửa.

Ông Đính cho biết, đó là những con số thống kê chưa đầy đủ, mang tính chất tương đối nhưng cũng phản ánh được sự khó khăn thị trường bất động sản là rất lớn thời điểm này.

Chưa kể theo vị này, nhiều doanh nghiệp địa ốc đang phải hoạt động cầm chừng, tạm dừng một phần để gồng mình lên chống tác động từ dịch Covid-19 và loạt những khó khăn khác.

“Đây là số liệu tổng hợp từ văn phòng các vùng miền gửi về. Chúng tôi chưa cho đây là thống kê tuyệt đối chính xác. Nhưng nếu ở Đà Nẵng, Nha Trang… thời điểm này thì hầu hết đóng cửa. Chủ yếu còn lại các sàn còn hàng chưa bán phải cố bán nốt. Những đơn vị không có hàng thì không thể duy trì mà nuôi nhân viên được”, ông Đính chia sẻ về khó khăn của doanh nghiệp môi giới thời Covid-19.

Ông Đính cho biết, bất động sản không giống như hàng tiêu dùng có thể đặt mua dễ dàng được. Muốn bán được hàng, nhân viên môi giới bất động sản phải tư vấn rất cặn kẽ từ tài chính, chất lượng sản phẩm cùng các vấn đề như hạ tầng, tiện ích… Việc giao dịch chủ yếu phải tiến hành trực tiếp, không thể sơ sài qua điện thoại được. Trong khi đó, tại thời điểm dịch bệnh với những diễn biến phức tạp như hiện này, việc bán bất động sản cực khó.

“Khách hàng tâm lý ngại đến chỗ đông, ngại tiếp xúc với người lạ. Quan tâm đến chuyện dịch bệnh ra sao, người nhà họ có bị không, nhu cầu thực phẩm thiết yếu. Rất nhiều yếu tố chi phối họ lúc này. Còn các sản phẩm như ô tô, trang sức, nhà cửa, đất đai… không phải là ưu tiên hàng đầu”, ông Đính nói.

Kinh tế suy thoái, bất động sản “ngấm đòn”

Năm 2019, ông Đính với tư cách là lãnh đạo Hội môi giới Việt Nam nhiều lần lên tiếng kiến nghị gỡ nút thắt cho thị trường bất động sản.

Vị này cho rằng, thị trường đang khủng hoảng nguồn cung. Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình hình nêu trên là do các quy định pháp luật về đầu tư, nhà ở, đất đai, quy hoạch đô thị chưa có sự thống nhất trong quá trình chuyển tiếp và ban hành.

Cùng với đó, nhiều dự án đang trong quá trình thanh tra, kiểm tra, kiểm toán, rà soát lại thủ tục pháp lý, điều này dẫn đến việc đùn đẩy giải quyết của các cơ quan quản lý nhà nước, chưa đảm bảo một quy trình liên thông, đồng bộ.

Sang năm 2020, với công văn 703 của Bộ Tài nguyên và Môi trường và Nghị định 25 mới được ban hành, ông Đính cho rằng đây thị trường đã có những động lực tốt nhưng chưa kịp phát huy, lan toả thì “gặp ngay” đại dịch Covid-19.

“Bất động sản đang phải chịu tác động kép. Bên cạnh việc tháo gỡ nút thắt khó khăn bấy lâu nay, thị trường muốn hồi phục được phải trông chờ vào việc kiểm soát dịch bệnh”, ông Đính nói.

Ông Đính cho biết, năm 2019 lực cầu rất tốt, nhu cầu về nhà ở, đầu tư kinh doanh do dòng vốn vào Việt Nam cao, thu nhập bình quân đầu người gia tăng…

“Tôi không ghĩ rằng lực cầu rất tốt này có thể mất đi trong một chốc một lát được. Nhu cầu nhà ở chắc chắn còn tăng vì thực tế nó vẫn chưa được giải quyết tốt trong thời gian qua. Giờ việc cần làm là kiểm soát dịch bệnh thật tốt, tạo niềm tin cho thị trường. Bên cạnh đó, Nhà nước và doanh nghiệp cùng ngồi lại với nhau, tiếp tục tháo gỡ những khó khăn, ách tắc, tạo thuận lợi cho môi trường kinh doanh, đầu tư…”, ông Đính tin tưởng rằng khi từng vấn đề được giải quyết thị trường bất động sản sẽ hồi phục.

Theo Bộ Xây dựng, thị trường bất động sản có liên quan đến hơn 90 ngành nghề, sử dụng hàng ngàn sản phẩm của nền kinh tế, tạo việc làm cho hàng triệu người lao động và cung ứng nhiều loại hình sản phẩm bất động sản, đặc biệt là nhà ở.

Chính vì vậy, ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho rằng, thị trường bất động sản như con chim báo bão, nếu bị khủng hoảng sẽ kéo theo sự khủng hoảng của nền kinh tế. Nhưng đồng thời thị trường này cũng như “con chim én báo mùa xuân về”, khi thị trường bất động sản hồi phục sẽ kéo theo sự phục hồi của nền kinh tế, có tính lan tỏa rất lớn.

Hiện nay, tại TP.HCM có khoảng 415.000 doanh nghiệp, trong đó có gần 15.000 doanh nghiệp bất động sản. Trong số gần 9.000 doanh nghiệp lớn của thành phố, thì có đến hơn 30% là doanh nghiệp bất động sản.

Theo ông Lê Hoàng Châu, khó khăn đối với doanh nghiệp bất động sản từ năm 2018. Trong 2 năm 2018-2019, hầu hết các doanh nghiệp bất động sản gặp khó khăn, quy mô thị trường và nguồn cung giảm mạnh, hàng loạt doanh nghiệp giảm doanh thu và lợi nhuận, giá nhà tăng, đông đảo người có thu nhập trung bình và người có thu nhập thấp đô thị, người nhập cư ngày càng khó tạo lập nhà ở.

Năm 2019, chỉ có 04 dự án nhà ở thương mại được công nhận chủ đầu tư, giảm 24 dự án; chỉ có 16 dự án nhà ở thương mại được chấp thuận đầu tư, giảm 64 dự án; trong đó, chỉ có 07 dự án được chấp thuận đầu tư mới; ngoài ra, chỉ có 47 dự án được xác nhận đủ điều kiện để huy động vốn, giảm 30 dự án so với năm 2018.

Đối với các doanh nghiệp bất động sản niêm yết trên sàn chứng khoán năm 2019, ông Lê Hoàng Châu cho biết, hàng loạt doanh nghiệp đều có kết quả kinh doanh sụt giảm.

Ngoại trừ một số “ông lớn” đạt doanh thu và lợi nhuận rất tốt, các doanh nghiệp còn lại chỉ đạt mức tăng trưởng bình quân doanh thu 07% và lợi nhuận sau thuế chỉ tăng 11%, thấp hơn rất nhiều so với mức tăng trưởng lợi nhuận lên đến 47% của năm 2018.

Theo Nguyễn Mạnh/ Dân trí

Link bài gốc: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-ngam-don-hang-tram-san-phai-dong-cua-vi-kho-khan-20200310233620379.htm

Bài viết Bất động sản “ngấm đòn”, hàng trăm sàn phải đóng cửa vì khó khăn đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Hoạt động cầm chừng

Nếu như 2 năm về trước, giai đoạn cận Tết là thời điểm mà các sàn giao dịch, môi giới bất động sản hoạt động hết công suất, thì năm nay không khí trái ngược hoàn toàn. Nhiều doanh nghiệp hoạt động cầm chừng, thậm chí không ít doanh nghiệp môi giới phải giải thể.

Theo thống kê của Cổng thông tin quốc gia về Đăng ký doanh nghiệp, số doanh nghiệp hoàn tất thủ tục giải thể trong 11 tháng đầu năm 2019 là 14.973 doanh nghiệp. Trong đó, bất động sản là ngành có tỷ lệ gia tăng doanh nghiệp giải thể nhanh nhất với 603 doanh nghiệp, tăng 38%.

Còn theo báo cáo của Batdongsan.com.vn, tổng diện tích sàn xây dựng của các dự án đủ điều kiện mở bán tại Hà Nội và TP.HCM năm 2019 sụt giảm 52% so với 2018. Bên cạnh đó, tổng số lượng căn hộ đủ điều kiện mở bán cũng giảm 25%, ước tính chỉ đạt khoảng 43.000 căn hộ trong năm 2019. Số lượng căn hộ đủ điều kiện mở bán trong giai đoạn từ 2020 – 2022 được Batdongsan.com.vn dự báo khó đạt được mức đỉnh như giai đoạn 2017 – 2018.

Báo cáo tổng kết năm 2019 của Bộ Xây dựng cho biết, tổng số giao dịch bất động sản thành công trên cả nước năm qua đạt khoảng 83.136 giao dịch, giảm 21,6% so với năm 2018.

Số lượng tin đăng trên Batdongsan.com.vn cũng phản ánh phần nào nguồn cung sơ cấp, thứ cấp của thị trường và mức độ quan tâm kém đi của khách hàng. Cụ thể, tin đăng của năm 2019 tăng 42% so với năm 2018 nhưng mức độ quan tâm của khách chỉ tăng 2,8%.

Theo ghi nhận của phóng viên, ngoài một số doanh nghiệp bất động sản lớn vẫn có lượng giao dịch tương đối thì các doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp mới thành lập hoặc các sàn giao dịch đều rơi vào thế ảm đạm khi lượng giao dịch bị giảm xuống rất mạnh so với các năm trước.

Lãnh đạo một công ty chuyên phân phối bất động sản có trụ sở tại quận Bình Thạnh (TP.HCM) tiết lộ, trong năm 2019, doanh nghiệp này có doanh số bán hàng giảm gần 70% so với giai đoạn 2017 – 2018 và chỉ bằng 30 – 40% của năm 2016. Thị trường khan hiếm nguồn cung do chậm trễ pháp lý đã khiến rổ hàng mới trở nên ít ỏi, hạn chế, không còn dồi dào như trước.

Đơn vị này chỉ bán được chưa đầy 500 sản phẩm trong 12 tháng qua, cũng là kết quả bán hàng thấp nhất kể từ thời điểm thị trường bất động sản hồi phục sau cuộc khủng hoảng vào năm 2010 – 2013.

Khảo sát qua một số sàn giao dịch trên địa bàn TP.HCM, trái ngược với cảnh những năm trước đều tổ chức các chương trình tri ân khách hàng rầm rộ thì năm nay hầu hết các sàn khá im ắng. Số khách đến hạn chế, nhân viên “ngồi chơi xơi nước” vì không có hàng để bán.

Đại diện các sàn này cho biết, lượng hàng bán ra trong năm chủ yếu là các dự án cũ, hoặc chuyển sang môi giới cho thuê căn hộ, shophouse. Do đó, các sàn chỉ hoạt động cầm chừng, hoặc dồn quân về một số thị trường được đánh giá có tiềm năng như Nhơn Trạch, Long Thành để “săn” khách.

Theo ghi nhận của phóng viên, sau suốt thời gian dài thị trường bất động sản TP.HCM khó khăn, nhiều môi giới đã nhanh chân tìm đường ở nơi khác. Họ chuyển về thị trường Nhơn Trạch khoảng nửa năm nay. Chưa kể, 2 dự án lớn là cầu Cát Lái và sân bay Long Thành rục rịch nên được nhiều nhà đầu tư nhắm tới. Đó cũng là lý do khiến khá nhiều môi giới đổ về đây để tìm kiếm cơ hội bán hàng.

Chuyện buồn thưởng Tết

Mỗi dịp cuối năm cận kề, chủ đề được người lao động bàn tán sôi nổi nhất có lẽ vẫn là chuyện “thưởng Tết”. Trong đó, bất động sản là một trong những ngành được xếp vào hàng có mức thưởng Tết cao nhất nhiều năm qua.

Giai đoạn những năm 2015 – 2017, nhiều môi giới bất động sản giàu lên nhờ mức thưởng Tết cao ngất ngưởng. Mức thưởng trung bình của các nhân viên kinh doanh ở các công ty bất động sản thường rơi vào khoảng 20 – 50 triệu đồng. Đối với những nhân viên xuất sắc, vượt chỉ tiêu đề ra trong năm, mức thưởng lên tới hàng trăm triệu đồng. Nhiều người làm việc trong các tập đoàn bất động sản lớn còn được thưởng xe máy, ô tô, nhà và những chuyến du lịch nước ngoài xa hoa cả tuần lễ.

Tuy nhiên, đó là câu chuyện của những năm về trước. Mùa Tết Canh Tý sắp đến gần nhưng nhiều nhân viên môi giới tại TP.HCM đều than ngắn, thở dài về chuyện lương, thưởng.

Chị Nguyễn Thùy Linh, giám đốc một sàn môi giới tại quận 4 cho biết, đầu năm 2019, sàn này đã mất nhiều thời gian tìm hiểu dự án và phân loại sản phẩm, lập chiến lược bán hàng, tiếp cận, tư vấn khách hàng cũng như chuẩn bị chi phí chạy quảng cáo cho một dự án hơn 1.000 căn hộ tại phía Tây.

Tuy nhiên, sàn môi giới này phải nếm trái đắng khi chuẩn bị xong xuôi mọi kế hoạch bán hàng thì dự án bị lùi ngày mở bán. Chủ đầu tư thậm chí còn chưa xác định khi nào mới tung hàng.

“Do thận trọng chờ hoàn thiện pháp lý, chủ đầu tư hoàn lại tiền giữ chỗ cho hàng nghìn khách hàng. Lực lượng môi giới vì vậy cũng không được trả hoa hồng bán hàng. Doanh số mang về thấp nên mức thưởng Tết cho các sale cũng chưa được xác định”, chị Linh nói.

Trong khi đó, chị Nguyễn Minh Ánh, nhân viên môi giới cho một sàn giao dịch khá lớn tại TP.HCM cho biết, nếu như mọi năm đây là thời điểm team công đoàn và cả công ty nhộn nhịp vì lên kế hoạch thưởng tết, quà tết cho nhân viên và gia đình thì năm nay mọi thứ chùng xuống. Không khí công ty ảm đạm vì cả năm thất thu.

Đến tháng 12, tất cả mọi hoạt động vẫn diễn ra bình thường như những tháng khác, không ai bàn bạc gì đến chuyện thưởng tết. Các nhân viên bảo nhau cố gắng làm việc để có đủ tiền mua vé xe về quê chứ không mong gì đến tiền thưởng.

Còn chị Phạm Minh Tâm, nhân viên của một sàn giao dịch khác cũng rầu rĩ vì công ty đang lên kế hoạch cắt giảm chi tiêu vào dịp Tết. Chị Tâm cho biết, năm 2018, hơn 500 nhân viên của công ty được ăn một cái Tết ấm no với đầy đủ quà cáp, thưởng tết lên đến 4 tháng lương cơ bản, cộng với thưởng nhân viên xuất sắc. Song năm nay mọi thứ ngược lại hoàn toàn ngược lại.

“Bạn mình có hơn chục người chuyển nghề cả rồi. Hàng không có, nhà đầu tư thì khắt khe hơn. Môi giới tụi mình phải đi xa hơn để tìm hàng bán nhưng cũng trầy trật vì họ lo sợ pháp lý bất ổn và khó ra hàng. Năm nay đúng là một năm kinh tế buồn”, chị Tâm thở dài.

Ông Nguyễn Văn Đính, Tổng thư ký Hội môi giới Việt Nam nhận định, năm nay, doanh nghiệp bất động sản hoạt động kém hơn các năm, nguồn hàng ít. Việc thưởng Tết dựa trên cơ sở hiệu quả kinh doanh, khi kinh doanh không thuận lợi thì việc thưởng Tết sẽ giảm hơn so với các năm trước.

“Động viên để anh em tích cực làm việc là nên làm, nhưng thưởng trên cơ cơ sở hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp có hiệu quả kinh doanh tốt thì mới có nguồn thưởng, còn hiệu quả kinh doanh không tốt thì khó có nguồn để thưởng. Nhưng để giữ được người lao động, nguồn lực nhân sự thì vẫn cần có thưởng Tết”, ông Đính nói.

Theo Trọng Tín/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/chuyen-thuong-tet-cua-gioi-dia-oc-228944.html

Bài viết Chuyện thưởng Tết của giới địa ốc đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Gần 3.000 doanh nghiệp địa ốc mới ra đời

Báo cáo của UBND TP.HCM cho biết, trong năm 2019, Thành phố có 44.004 doanh nghiệp được cấp phép thành lập mới với tổng số vốn đăng ký là 643.244 tỷ đồng (tăng 2,01% số lượng doanh nghiệp và tăng 10,35% về vốn đăng ký so với cùng kỳ).

Trong đó, về số lượng doanh nghiệp, bán buôn, bán lẻ, sửa chữa ô tô, xe máy và xe có động cơ khác chiếm tỷ trọng cao nhất là 35,4%; hoạt động kinh doanh bất động sản chiếm 6,7%, tương đương gần 3.000 doanh nghiệp. Về vốn đăng ký, hoạt động kinh doanh bất động sản đứng đầu, chiếm 38,3%, tiếp theo là xây dựng chiếm 19,5%…

Theo ông Nguyễn Thành Phong, Chủ tịch UBND TP.HCM, tuy số doanh nghiệp thành lập mới nhiều, nhưng không đạt chỉ tiêu đặt ra của Thành phố là 46.200 doanh nghiệp.

Một điểm đáng chú ý, theo người đứng đầu UBND TP.HCM, các ngành được cho là có sự phát triển tốt như sản xuất, thì số doanh nghiệp thành lập mới lại sụt giảm, trong khi lĩnh vực đang gặp khó khăn là bất động sản, số doanh nghiệp thành lập mới vẫn giữ được mức ổn định.

Theo lãnh đạo Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM, các doanh nghiệp đăng ký mới trong lĩnh vực bất động sản đa phần là doanh nghiệp môi giới, số còn lại là liên doanh giữa các chủ đầu tư để phát triển dự án bất động sản.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho rằng, sự xuất hiện ồ ạt của các doanh nghiệp bất động sản chắc chắn sẽ tạo ra một cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, nhất là trong bối cảnh thị trường đang gặp nhiều khó khăn như hiện nay.

Trước sức ép của các “ông lớn” đi trước chiếm ưu thế về mọi mặt như vốn, kinh nghiệm, uy tín, thương hiệu, những doanh nghiệp non trẻ, mới thành lập cần phải có chiến lược kinh doanh mới có thể tồn tại và phát triển.

Số lượng nhiều, chất lượng thấp

Theo các chuyên gia, tuy số lượng lớn, nhưng chất lượng doanh nghiệp bất động sản thành lập mới lại giảm đi nghiêm trọng trong năm 2019.

Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông Group cho rằng, việc doanh nghiệp thành lập mới luôn là điều tốt mà thị trường cần, bởi có nhiều doanh nghiệp thành lập mới trong một lĩnh vực cho thấy thị trường đó phát triển và mang lại nhiều lợi nhuận.

Tuy nhiên, thị trường bất động sản hiện nay không cần số lượng, mà đang cần chất lượng, nhưng chất lượng doanh nghiệp thành lập mới lại quá thấp. Việc có quá nhiều doanh nghiệp bất động sản mới được thành lập, trong đó đa phần là hoạt động kinh doanh môi giới, trong khi cơ quan quản lý nhà nước không quản lý chặt các hoạt động của nhóm doanh nghiệp này, dẫn tới việc các doanh nghiệp môi giới đua nhau phát triển các dự án phân lô bán nền, phá nát quy hoạch của địa phương, tạo ra những đợt sốt nóng cục bộ như thời gian vừa qua.

“Thay vì tăng mạnh số lượng doanh nghiệp thành lập mới, việc tăng vốn, nguồn lực để phát triển các doanh nghiệp hiện có được cho là cần thiết cho thị trường bất động sản lúc này, bởi thị trường đang cần những doanh nghiệp mạnh về vốn, mạnh về uy tín để làm trong sạch thị trường”, ông Phúc nói.

Trong khi đó, ông Nguyễn Văn Dũng, Giám đốc Công ty Môi giới bất động sản Thăng Long, doanh nghiệp thành lập năm 2016 có địa chỉ tại đường Âu Cơ, quận Bình Tân (TP.HCM) cho biết, hiện nay, cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp môi giới với nhau là rất lớn. Những doanh nghiệp nào có mối quan hệ, có vốn sẽ lấy được lượng hàng lớn, bởi khi đó, doanh nghiệp mới có điều kiện đặt cọc lấy hàng và làm sàn F1. Còn các doanh nghiệp ít vốn chỉ có thể lấy hàng F2, F3 và bán số lượng rất ít. Vì vậy, nếu không đủ mạnh về vốn và nhân lực, nhiều doanh nghiệp sẽ bị đào thải.

“Câu chuyện doanh nghiệp đua nhau thành lập nhưng không đủ vốn dẫn tới bị đào thải là chuyện dễ hiểu. Theo tôi, trong thời gian tới, sẽ còn nhiều doanh nghiệp bị đào thải hơn nữa. Đây được cho là cuộc thanh lọc tích cực cho thị trường, bởi đối với bất động sản, không có chỗ cho những doanh nghiệp vốn ít và làm ăn không minh bạch”, ông Dũng nói.

Trong khi đó, luật sư Trần Đức Phượng, Đoàn luật sư TP.HCM cho rằng, việc chất lượng doanh nghiệp bất động sản đi xuống một phần vì thủ tục đăng ký thành lập doanh nghiệp hiện quá dễ.

Cụ thể, điều kiện thành lập công ty bất động sản là những tổ chức, cá nhân khi đăng ký ngành nghề kinh doanh bất động sản như: mua bán, cho thuê bất động sản, căn hộ, mặt bằng…, mức vốn điều lệ tối thiểu là 20 tỷ đồng (trước đây là 6 tỷ đồng).

Với công ty đăng ký kinh doanh các dịch vụ bất động sản, tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có ít nhất một người có chứng chỉ về môi giới bất động sản. Những tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ định giá bất động sản phải có ít nhất hai người có chứng chỉ định giá bất động sản.

Trong trường hợp công ty kinh doanh sàn giao dịch bất động sản phải có ít nhất hai người có chứng chỉ môi giới bất động sản, nếu có dịch vụ định giá bất động sản thì có ít nhất hai người có chứng chỉ định giá bất động sản…

Tuy nhiên, hiện nay, khi có nhu cầu thành lập doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức thường thuê khoán các công ty luật hoặc công ty dịch vụ. Các công ty này sẽ “có cửa” để lo toàn bộ các hồ sơ, thủ tục một cách nhanh chóng, dễ dàng.

Vì vậy, nhiều doanh nghiệp môi giới hiện nay dù không cần chứng minh đủ 20 tỷ đồng vốn pháp định, hay các chứng chỉ hành nghề, nhưng vẫn hoạt động bình thường.

“Chính điều này đã tạo ra hàng loạt doanh nghiệp bất động sản, nhưng chất lượng các doanh nghiệp này rất tệ, dẫn tới cảnh thị trường thời gian qua liên tục xuất hiện các dự ma do những công ty môi giới thực hiện”, luật sư Phượng nói.

Thực tế, năm 2019, đã có hàng loạt lãnh đạo doanh nghiệp môi giới bất động sản tại TP.HCM bị khởi tố, bắt giam vì bán dự án “ma”.

Theo Gia Huy/ Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/doanh-nghiep-dia-oc-o-at-ra-doi-mung-it-lo-nhieu-227937.html

Bài viết Doanh nghiệp địa ốc ồ ạt ra đời: Mừng ít lo nhiều đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Một công chứng viên của văn phòng công chứng trên địa bàn huyện Vạn Ninh cho biết hiện nay, các hợp đồng mua bán đất đai rất ít, hầu như là không có, dù UBND tỉnh Khánh Hòa đã gỡ lệnh cấm giao dịch.

Giá đất lao dốc

Những ngày cuối năm 2019, trong vai khách hàng mua đất ở Vạn Ninh, phóng viên gặp ông T., giám đốc một sàn giao dịch bất động sản (BĐS) ở Vạn Ninh. Người này cho biết giá đất đẹp ở đường biển ở thị trấn Vạn Giã trước năm 2016 khoảng 15 – 18 triệu đồng/m2. Sau khi có thông tin lên đặc khu Bắc Vân Phong, khoảng đầu năm 2017, giá bắt đầu nhảy dựng và nhanh chóng đạt đỉnh 80 triệu đồng/m2 nhưng đến nay chỉ còn khoảng 30-35 triệu đồng/m2. “Giá đó do cò đất lỡ ôm nên rao bán thôi chứ thực tế không ai hỏi mua. Trước đây, tôi cũng ôm một lô lớn 3.000 m2 để phân lô bán nền với giá 20 triệu đồng/m2. Dù đã đặt cọc rồi nhưng bị phá hợp đồng. Chủ đất chấp nhận đền vài tỉ đồng để bán cho khách khác trả giá cao hơn. May mắn là tôi bị “phá” hợp đồng chứ không có khi đã phá sản công ty rồi” – vị giám đốc cho biết.

Cũng ở khu vực này, chúng tôi gặp một cò đất tên Đại Lĩnh. Lĩnh cho biết khi còn sốt đất, mỗi ngày anh giới thiệu được 2-3 khách đi coi đất từ đất ở vùng lõi đặc khu đến đất ven biển như: Vạn Khánh, Vạn Thọ, Vạn Thắng… loại nào cũng có người hỏi mua. Còn bây giờ, giá đất ở Vân Phong “rớt” 3-4 lần so với thời điểm nóng sốt. Đất Vạn Thạnh, Vạn Thọ, Vạn Khánh… từ 25 triệu đồng/m2 rớt còn khoảng 7 triệu đồng. Đất tái định cư khu vực Đại Lãnh từng dao động từ 7 – 10 triệu đồng/m2… giờ chỉ 3 – 4 triệu đồng/m2… “Đây có lẽ là thời điểm mà giá đất Vân Phong đã lao xuống đáy. Rất nhiều bạn bè tôi đổ nợ vì vay ngân hàng để đầu tư. Nhiều người bán tháo để trả nợ những không ai mua, tình cảnh thê thảm vô cùng” – Lĩnh thừa nhận.

Trở về giá trị thực

Giám đốc một công ty cho biết đây là bài học đắt giá cho thị trường BĐS còn non trẻ ở Vạn Ninh. Sau một thời gian sốt, từ tháng 5/2018, UBND tỉnh Khánh Hòa đã có lệnh cấm giao dịch khiến đất đai ở Vạn Ninh giảm sút mạnh. Dù tháng vừa qua, tỉnh đã gỡ lệnh nhưng lượng giao dịch vẫn rất ít. “Hiện chúng tôi đang giữ rất nhiều hồ sơ đất do khách Hà Nội và TP.HCM gửi bán, chủ yếu là đất nông nghiệp với giá hàng chục tỉ đồng. Còn đất thổ cư đang về lại giá trị thật từ 3-5 triệu đồng/m2 chứ không còn 12-14 triệu đồng như trước nữa. Anh có mua đất cất nhà thì tôi giới thiệu chứ mua đất đầu tư thì khó đấy…” – người này bảo.

Theo Văn phòng Đăng ký đất đai huyện Vạn Ninh, sau khi tỉnh cho phép giao dịch đất đai trở lại ở Bắc Vân Phong, số lượng hồ sơ làm thủ tục đất đai lên tới hơn 1.000 hồ sơ. Tuy nhiên, đa phần là hồ sơ tồn đọng từ trước, phần còn lại chủ yếu là sự biến động từ việc phân chia đất ở các gia đình, hồ sơ liên quan đến các giao dịch mới rất ít.

Theo Ban Quản lý Khu Kinh tế Vân Phong, hiện nay UBND tỉnh Khánh Hòa đang đề xuất trung ương tiếp tục thực hiện thu hút vốn đầu tư theo quy hoạch đã được Chính phủ phê duyệt. “Đây là bài học lớn, nhờ đó mà thanh lọc được những thành phần đầu cơ đất, thổi giá để trục lợi. Đất Vân Phong có ổn định mới tạo tâm lý tốt đối với các nhà đầu tư lớn, đồng thời giúp chính quyền dễ dàng hơn trong việc lập lại quy hoạch cho cả khu vực này” – lãnh đạo Khu Kinh tế Vân Phong cho biết.

Trao đổi với phóng viên, ông Võ Lục Phẩm, Phó Chủ tịch UBND huyện Vạn Ninh, cho biết các giao dịch đất đai trên địa bàn đã ổn định trở lại theo nhu cầu thực. Người dân hiện nay cũng được tiếp cận nhiều thông tin về giá cả thị trường, vì vậy đã cảnh giác hơn đối với các chiêu trò thổi đất hơn trước. Tuy vậy, huyện Vạn Ninh vẫn gửi văn bản đến các xã, thị trấn yêu cầu tiếp tục tuyên truyền, nâng cao nhận thức cho người dân về Luật Đất đai, sử dụng đất vào các mục đích có hiệu quả, không chạy theo cơn sốt đất như trước, không lấn chiếm, không giao dịch đối với đất rừng, đất rẫy; tránh tạo điểm nóng, gây xáo trộn đời sống.

Theo Kỳ Nam/ Báo Người Lao Động

Nguồn: https://nld.com.vn/kinh-te/bai-hoc-dang-tu-sot-dat-van-phong-20191216220257435.htm?fbclid=IwAR3yOjTC6Na6Hzpc-jeJZ_wOX14hyZd7Qc8U8BOUyipzUg42ts1rdsIR2bg

Bài viết Bài học đắng từ sốt đất Vân Phong đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

May rủi khi quyết định mở sàn bất động sản

Câu chuyện chạy đua mở sàn giao dịch bất động sản không phải đến bây giờ mới được nhắc tới, mà đã rất phổ biến trong suốt thời gian vừa qua. Các khoản lợi nhuận cao hấp dẫn, muốn chủ động hơn trong việc tiếp cận nguồn hàng, nhưng quan trọng hơn cả là để “oách”.

Khởi nguồn là nhân viên một số sàn giao dịch bất động sản lớn, sau những thành công bước đầu, nhân viên kinh doanh bất động sản này tự đứng ra lập sàn riêng, tự tuyển quân rồi đi tìm dự án để phân phối. Trong số đó, có rất nhiều bạn trẻ sôi nổi và nhiệt huyết, nhưng bán hàng giỏi không đồng nghĩa với việc xây dựng nên một doanh nghiệp phát triển bền vững.

Xuất thân từ những người bán hàng cho các công ty phân phối hoặc chủ đầu tư trước đó. Họ cóp nhặt kiến thức quản lý mỗi doanh nghiệp một ít và đem ứng dụng vào doanh nghiệp mới của mình. Những người này có một giấc mơ cháy bỏng là muốn thoát khỏi kiếp làm thuê ăn lương, muốn tự mình làm chủ và kiếm thật nhiều tiền. Tuy nhiên, họ chưa chuẩn bị cho mình những kiến thức cần thiết và tiên lượng được các yếu tố rủi ro tiềm ẩn khi “chuyển đổi vai trò” từ người làm công sang làm “ông chủ”. Tất nhiên, việc thất bại của các doanh nghiệp là cái kết được biết trước.

Nếu như một doanh nghiệp thông thường tỷ lệ đào thải là 70% sau 5 năm, thì tỷ lệ đào thải của một sàn bất động sản trong 2 năm đầu ít nhất cũng phải 80%. Thậm chí, theo thống kê của Hiệp hội Bất động sản Hoa Kỳ (NAR), tỷ lệ các doanh nghiệp môi giới bất động sản tồn tại được sau 1 – 2 năm khai trương chỉ khoảng 11%. Điều này cho thấy sự khốc liệt của thị trường bất động sản lớn đế như thế nào.

Tuy nhiên, do hiệu ứng kinh doanh theo phong trào, xu hướng đám đông… đã ăn sâu vào tư duy kinh doanh của một bộ phận không nhỏ những người muốn làm giàu nhanh và đón “gió” thị trường, họ vẫn chấp nhận thử thách để thành lập sàn mới với hy vọng đổi đời.

Trong hơn 3 năm qua, thị trường bất động sản Việt Nam nóng lên, khiến số lượng công ty môi giới bất động sản mọc lên nhiều, qua đó số lượng nhân viên môi giới cũng gia tăng mạnh. Tuy nhiên, số lượng đôi khi không đi liền với chất lượng.

Nhiều văn phòng môi giới hoạt động chụp giật, không chỉ có những dấu hiệu lừa đảo khách hàng, mà còn ăn chặn tiền hoa hồng của chính nhân viên, còn nhân viên môi giới thì bị khách hàng tố không giữ lời hứa trích lại tiền hoa hồng (lên đến vài chục triệu đồng khi mua căn hộ), quảng cáo theo kiểu “treo đầu dê, bán thịt chó”…

Trên rất nhiều diễn đàn, không quá khó để thấy những xấp tiền dày cộm được đại diện công ty trao cho nhân viên sau khi có một giao dịch thành công, rồi chụp hình tung lên facebook. Tuy nhiên, rất dễ có thể kiểm chứng, đó chỉ là các chiêu trò marketing, nhằm đánh vào lòng tham của nhiều khách hàng và nhiều nhân viên kinh doanh khác.

Muốn lập sàn, hãy thấu hiểu thị trường trước

Khi người tiêu dùng trở nên thông minh hơn, khắt khe trong việc tìm kiếm thông tin và đánh giá sản phẩm, vai trò của một môi giới bất động sản là gì? Nếu chỉ là người cung cấp thuần túy, hay “tra tấn” khách hàng với những cuộc điện thoại “rock xuyên màn đêm” thì khó trụ với nghề. Còn đối với sàn bất động sản, nó sẽ là câu chuyện khó khăn hơn gấp bội của những người “thuyền trưởng” dẫn đầu trong chiến lược xây dựng thương hiệu cho sàn bất động sản của mình. Họ phải xây dựng thương hiệu của sàn sao cho đủ độ uy tín để được nhận dự án, đủ năng lực và khả năng tư vấn đề khách hàng tin tưởng.

Một tính toán của King Broker cho thấy, tổng số tiền mà một sàn siêu nhỏ chi để duy trì hoạt động một năm khoảng 1 tỷ đồng, từ chi phí thành lập, thuê văn phòng, giấy tờ, thuế má, chi phí nhân sự (không bao gồm khoản hoa hồng sales nhận về)…Với chi phí như vậy, áp lực về duy trì lượng hàng bán ra từ các nhân viên kinh doanh là rất lớn và việc cân bằng giữa việc chạy theo doanh số để duy trì hoạt động doanh nghiệp, nhưng vẫn đảm bảo uy tín với cả khách hàng và chủ đầu tư thực sự là điều không hề dễ dàng. Đó là chưa kể tình trạng công nợ hoa hồng, bị bùng hoa hồng, bị phạt, thu…

So với thời điểm năm 2016 – 2018 khi cầu lớn, tín dụng ngân hàng dễ tiếp cận, việc chốt khách hàng dễ dàng, thì hiện nay, thị trường đã khó hơn rất nhiều. Điều này ảnh hưởng lớn tới tâm lý của nhân viên kinh doanh khi thu nhập giảm sút. Nếu không có chiến lược phát triển sàn một cách bài bản, sẽ rất khó giữ nhân viên.

Ngoài ra, với các sàn mới mở, hoặc quy mô nhỏ sẽ gặp bất lợi trong việc tìm kiếm nguồn hàng, chỉ có thể lấy lại hàng từ đối tác khác, hoa hồng thấp hơn thị trường. Khi đó, dù sàn có nhân viên kinh doanh giỏi, cũng khó giữ nhân sự, bởi với thu nhập thấp hơn so với khả năng, họ sẽ tìm đến bến đỗ mới có thu nhập cao hơn.

Vậy nên, nếu như không có nên tảng tài chính để độc quyền nguồn hàng, nếu không có mối quan hệ để lấy nguồn hàng từ chủ dầu tư, thì các sàn bất động sản mới mở rất khó lớn lên.

Từ đó cho thấy, vai trò của người làm công ăn lương và vai trò người trả lương hoàn toàn khác nhau. Việc chuẩn bị kiến thức quản trị và tinh thần chịu đựng áp lực là điều rất cần thiết cho việc các chủ doanh nghiệp khởi nghiệp. Phải luôn tỉnh táo, phân tích dòng tiền, dự toán chi phí và nguồn thu thực tế. Từ đó, cân đối được dòng tiền thu – chi có đáp ứng được hoạt động của doanh nghiệp hay không thì mới mạnh dạng mở “sàn”.

Trong kinh doanh địa ốc, việc chủ động trong nguồn thu sẽ giúp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp ổn định được chi phí vận hành. Phải chủ động hoàn toàn trong kinh doanh với các chủ đầu tư như một đối tác cùng phát triển đúng nghĩa, chứ đừng biến mình người làm công ăn lương sang một dạng làm thuê khác (cho các chủ đầu tư). Điều quan trọng hơn, cần nâng cao kiến thức quản trị qua các khóa học CEO chính thống để có đủ năng lực vận hành một doanh nghiệp khi khởi nghiệp. Đừng đánh cược với số phận, với gia đình mình trong kinh doanh nếu chỉ dựa vào sự sôi động của thị trường hay vào may rủi.

Theo Báo Đầu tư Bất động sản

Nguồn: https://bds.tinnhanhchungkhoan.vn/bat-dong-san/lap-san-bat-dong-san-khong-nen-danh-cuoc-226330.html

Bài viết Lập sàn bất động sản, không nên đánh cược đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.