Những ý tưởng lớn cùng khởi động vào mùa xuân…

Công ty TNHH Vàng bạc đá quý FLC (FJC) là công ty thành viên của Tập đoàn FLC, được ra mắt chính thức vào tháng 1 năm 2022.

Năm 2021 là năm đầu tiên Hội đồng Vàng Thế giới (WGC) ban hành báo cáo về đầu tư vàng cá nhân tại thị trường Việt Nam. Báo cáo đã chỉ ra rằng, Việt Nam là thị trường vàng lớn nhất Đông Nam Á. Vàng là lựa chọn đầu tiên của 68% nhà đầu tư, hơn bất kỳ sản phẩm nào khác.

81% những người đã mua vàng đang cân nhắc mua thêm khi cho rằng đây là sản phẩm đầu tư an toàn, phòng ngừa các rủi ro về kinh tế và chính trị, tỷ lệ này cao hơn nhiều so với trung bình toàn cầu là 45%.

Bên cạnh đó, vàng chiếm 4/10 sản phẩm đầu tư được mua trong thời gian khảo sát từ năm 2020.

FLC đã trích dẫn những thông tin này trong bài giới thiệu về sự ra đời của FJC như 1 lời giải thích cho quyết định “lấn sân” sang ngành trang sức.

Cũng ra đời cùng khoảng thời gian này, AVAJi là thương hiệu thời trang được thành lập bởi Thế giới di động (MWG) với 3 nhóm mặt hàng chủ đạo là trang sức, kính mắt, đồng hồ.

MWG được biết tới như 1 doanh nghiệp luôn trong tâm thế tiến về phía trước, Ban lãnh đạo luôn tìm kiếm nguồn lợi nhuận mới làm động lực tăng trưởng cho công ty. Tận dụng khoảng trống sau dịch, MWG quyết định tiến công vào thị trường trang sức, chuỗi AVAJi đã có mặt ở 5 hệ thống tại TP HCM vào đầu năm 2022.

Định hướng khác nhau

Thương hiệu FJC ngay từ khi ra đời đã hướng đến mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vàng bạc, đá quý, trang sức và quà tặng cao cấp.

Xuất phát từ thế mạnh trong lĩnh vực khai thác và chế biến khoáng sản đã được triển khai nhiều năm qua tại FLC, FJC được định hướng phát triển trong lĩnh vực chế tác, sản xuất, kinh doanh trang sức vàng bạc, đá quý…thuộc phân khúc cao cấp.

Các sản phẩm của FJC đa phần được thiết kế sang trọng, tỉ mỉ với chất liệu đắt tiền như vàng trắng, vàng Ý, kim cương, đá Cz… và thường tạo thành 1 bộ phụ kiện đầy đủ khuyên tai, vòng tay, vòng cổ, nhẫn,.. Giá thành sản phẩm phù hợp với những người có thu nhập cao.

Ngược lại, AVAJi lại hướng tới phân khúc khách hàng bình dân với giá bán từ vài chục nghìn đến vài triệu đồng/sản phẩm tuỳ chất liệu. Khi tìm kiếm trên trang web của TGDĐ, kết quả cho thấy những món đồ đắt nhất đều dưới mức giá 5 triệu đồng/sản phẩm.

Còn những món đồ rẻ nhất, thậm chí chưa bằng… cốc trà sữa

Các sản phẩm trang sức của AVAJi đều có hình ảnh kèm giá bán và mô tả được niêm yết công khai dễ dàng cho khách hàng chọn lựa.

Cùng được hưởng lợi từ hệ sinh thái của 2 trụ cột Thế giới di động và FLC

Để giải quyết cho bài toán tăng trưởng sau khi ngừng mở rộng chuỗi Bách Hóa Xanh. Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (MWG) đã cho ra mắt hàng loạt các chuỗi cửa hàng với thương hiệu AVA với các mặt hàng như: thời trang, xe đạp,…

Trong các mặt hàng mới thì mảng trang sức với thương hiệu AVAJi đang được ban lãnh đạo kỳ vọng sẽ là mảng chiến lược giúp tăng thêm nguồn thu của MWG.

MWG tạo ra 1 sự khác biệt trên thị trường với mô hình shop-in-shop. Điều này cho phép MWG tận dụng ngay cơ sở vật chất và hệ thống phân phối có sẵn trải dài khắp Việt Nam. Sản phẩm ngay lập tức được tiếp cận khách hàng với chất lượng phục vụ chuyên nghiệp, mặc dù chất lượng và mẫu mã trang sức trong một “cửa hàng ĐTDĐ” sẽ là điều khiến khách hàng khó tính phải cân nhắc.

Mô hình shop-in-shop có thể không đáp ứng trải nghiệm của khách hàng có nhu cầu tìm kiếm các sản phẩm cao cấp, nhưng lại là một cách tiếp cận mới lạ, có thể hiệu quả cho tầng lớp bình dân và phù hợp với mục tiêu thúc đẩy số lượng bán sản phẩm của MWG.

Với FLC, họ nhìn nhận việc gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam và sự thay đổi của xu hướng tiêu dùng từ tích trữ sang tích trữ và làm đẹp sẽ tiếp tục góp phần nới rộng dư địa tăng trưởng của thị trường vàng trang sức hiện nay. Vì vậy, sản phẩm và cách bán hàng của FJC cũng nhắm vào đối tượng khách hàng trung lưu.

Tháng 1, showroom đầu tiên của FJC chính thức ra mắt tại Trung tâm thương mại FLC Shopping Center thuộc Bamboo Airways Tower, các gian hàng lớn được chú trọng thiết kế theo từng chủ đề sản phẩm, đội ngũ chuyên viên tư vấn với kĩ năng phục vụ chuyên nghiệp, thân thiện theo tiêu chuẩn 5 sao.

Công ty TNHH Vàng bạc đá quý FLC cam kết các sản phẩm trang sức kim cương và trang sức vàng Italia cao cấp FJC có xuất xứ rõ ràng, đầy đủ giấy kiểm định chất lượng uy tín. Riêng kim cương viên có chứng nhận GIA và các kiểm nghiệm đảm bảo.

Ngoài các món đồ trang sức tinh xảo, thời trang, FJC còn đưa ra thị trường sản phẩm vàng ép vỉ mang thương hiệu công ty.

Hướng đi của FJC phần nào cho chúng ta liên tưởng đến “ông lớn” trong ngành trang sức vàng bạc đá quý, Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận – PNJ.

PNJ tiên phong về kiểm định đá quý và kim cương tại Việt Nam với PNJLab – được công nhận trên toàn thế giới. Năm 2015, PNJLab bổ sung thêm kiểm định trang sức trên toàn quốc. Chính điều này đã xây dựng được tiêu chuẩn chất lượng cho những sản phẩm có giá trị, tạo dựng được lòng tin với khách hàng.

Ngoài ra, PNJ cũng tập trung vào tính “thời trang” trong sản phẩm trang sức bằng việc xây dựng hệ thống thợ kim hoàn có tay nghề cao. Số lượng thợ kim hoàn của PNJ hiện tại lên tới con số 1.000 người. Điều này giúp PNJ có thể ra mắt nhiều mẫu mã đa dạng, thích ứng nhanh với thị hiếu người tiêu dùng. Đặc biệt yếu tố tinh xảo làm nên sự khác biệt cho các sản phẩm của PNJ.

Tuy vậy dẫu ngành trang sức quý còn nhiều dư địa phát triển, nhưng không phải chỉ toàn “mật ngọt”, trong khi PNJ đã là 1 “tượng đài” thành công còn FJC chỉ mới “chào sân”, lợi thế của PNJ đương nhiên sẽ rất nổi trội.

Chính vì vậy, cũng như AVAJi tận dụng tối đa nguồn khách hàng sẵn có của Thế giới di động, FJC trước tiên cũng nhắm vào đối tượng khách hàng nghỉ dưỡng, du lịch trong cùng hệ sinh thái của FLC.

Trong kế hoạch phát triển, chuỗi showroom FJC sẽ tiếp tục được mở rộng tại những khu mua sắm cao cấp, trung tâm thương mại sang trọng trong các quần thể du lịch nghỉ dưỡng, khu đô thị phức hợp do Tập đoàn FLC đầu tư tại các thành phố lớn cũng như trên khắp cả nước.

Với việc ngành du lịch cũng như các hoạt động kinh doanh, sinh hoạt đã trở lại bình thường từ quý II năm nay, FJC và AVAJi có cơ hội đón đầu sự hồi phục của nhu cầu mua sắm sau dịch Covid.

Bài viết Không hẹn mà gặp, 2 ông lớn Thế giới Di động và FLC cùng đổ bộ thị trường trang sức: Người định hướng cao cấp, người bán hàng bình dân đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Những anh tài giấu mặt

Cách đây gần 17 năm, một công ty chuyên về kinh doanh điện thoại ra đời với 3 cửa hàng nhỏ nằm trên đường Hoàng Văn Thụ, Lê Lai, Cách mạng tháng Tám tại Thành phố Hồ Chí Minh đồng thời ra mắt website www.thegioimobi.com. Hơn nửa năm sau, ban giám đốc công ty quyết định khai trương siêu thị đầu tiên tại 89A, Nguyễn Đình Chiểu, Tp. Hồ Chí Minh với tên gọi ban đầu www.thegioididong.com khác biệt về quy mô so với các mô hình cửa hàng điện thoại nhỏ lẻ khác lúc bấy giờ.

Tính tới hiện nay, công ty này đã có tới 1.746 cửa hàng, siêu thị phủ sóng khắp cả nước. Không những vậy Thế giới di động còn mở rộng sang lĩnh vực bán lẻ khác như điện máy, bách hóa. Với doanh thu gần 46.000 tỷ đồng, đây là doanh nghiệp tư nhân lớn thứ 6 Việt Nam năm 2017 theo bình chọn của VNR và là 1 trong 50 công ty đại chúng lớn nhất châu Á do Forbes bình chọn.

Thế nhưng ít người biết về những người đầu tiên nghĩ ra ý tưởng thành lập Thế giới di động bắt nguồn từ trăn trở “không lẽ làm thuê suốt đời” vào đầu những năm 2000. Tại thời điểm này ông Nguyễn Đức Tài hiện đảm nhận vị trí Trưởng phòng của hãng di động Sfone vốn là mạng điện thoại đầu tiên do tư nhân thực hiện.

Sử dụng điện thoại từ năm 1994, lại trong môi trường Sfone, ông Tài nhìn thấy tiềm năng thị trường di động rộng lớn nhưng chưa thể phát triển do yếu tố độc quyền. 2 người bạn khác của ông cùng ý định khởi động một doanh nghiệp trong lĩnh vực này. 2 thành viên còn lại tham gia sáng lập nên công ty chuyên làm dịch vụ.

5 người viết nên lịch sử của thế giới di động được nhắc đến nói trên gồm: Trần Lê Quân, Nguyễn Đức Tài, Đinh Anh Huân, Điêu Chính Hải Triều và Trần Huy Thanh Tùng.

Bài viết Chân dung các “khai quốc công thần” giấu mặt ở Thế giới di động: Ông Nguyễn Đức Tài làm gì để thu phục được họ? đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Trong động thái đáng chú ý mới đây, Thế giới Di động (MWG) cho biết sẽ mở rộng thị trường sang Indonesia, kế hoạch thực hiện ngay năm 2022. Thực tế, việc xuất ngoại đã sớm được manh nha và nằm trong lộ trình dài hơi của MWG, và bước đầu tiên là đưa chuỗi điện máy sang Campuchia 5 năm về trước. Cho đến quý 4/2021, MWG bắt đầu định hình rõ hơn về việc đầu tư thị trường ngoại mạnh mẽ sau khi đã có đủ kinh nghiệm, bài học tại thị trường Campuchia.

Học xong bài học ‘oversea’ tại Campuchia, đến lúc MWG thực hiện giấc mơ xuất ngoại

Trao đổi với chúng tôi, CEO Đoàn Văn Hiểu Em cho biết hiện Công ty đã hoàn tất thương thảo và bắt đầu đưa người sang bên đó phối hợp với đối tác để cùng làm, cố gắng năm nay sẽ có những cửa hàng điện máy đầu tiên.

“Nói về chiến lược ‘oversea’ của MWG, chúng ta phải nhìn lại câu chuyện Công ty đánh quân sang Combodia 5 năm về trước với chuỗi điện thoại mang tên BigPhone. Sau 3 năm hoạt động tại đây, đến cuối năm 2020 MWG đã chuyển đổi hoàn toàn từ chuỗi điện thoại sang chuỗi điện máy và đổi tên thành Bluetronics.

Lúc bấy giờ, chúng tôi có khoảng 20 cửa hàng phải chuyển đổi, song song với việc mở thêm những cửa hàng mới. Tổng số lượng tính đến cuối năm 2020 là 50 cửa hàng Bluetronics, và nguyên một năm 2021 MWG tập trung vận hành khai thác.

Năm qua dù Campuchia cũng bị tác động nặng nề bởi dịch bệnh Covid-19, Bluetronics vẫn vượt qua và đạt được kế hoạch doanh thu. Dự kiến, đến tháng 6/2022 MWG sẽ chạm được điểm hoà vốn tại thị trường này”, ông Hiểu Em nói.

Bluetronics hiện đang dẫn đầu Campuchia về cả quy mô lẫn doanh thu. Và Campuchia theo đánh giá của ông chỉ là thị trường nhỏ, MWG không đặt mục tiêu mở rộng thêm nhiều nữa. Thay vào đó, Công ty sẽ dùng những bài học, kinh nghiệm hoạt động “oversea” có được để đánh quân sang các thị trường khác. Như vậy, năm 2022 với thị trường Campuchia Công ty sẽ mở thâm 10 cửa hàng nữa, còn lại tập trung khai thác thị trường Indonesia.

“Tại sao MWG chọn Campuchia là quốc gia đầu tiên, vì so với Việt Nam rất gần chúng tôi tiện để đi đi lại lại làm việc. Và sau 5 năm, MWG đã học đầy đủ những vấn đề liên quan về hoạt động ‘oversea’, bao gồm việc tìm thuê mặt bằng, mua bán, thói quen tiêu dùng, cả văn hoá con người…

Bây giờ là lúc MWG cần phải đi xa hơn. Cho nên, ý nghĩ đến thị trường thứ hai thì MWG đã nảy sinh trong đầu rất sớm, nhưng thực thi thì từ khoảng quý 4/2021 chúng tôi bắt đầu hình thành kế hoạch sâu hơn và tiềm hiểu thị trường nào có sự tiềm năng”, CEO nhấn mạnh.

Tại sao chọn thị trường Indonesia?

Thứ nhất, MWG cho biết nguyên tắc chọn thị trường phải chọn nơi có quy mô bằng hoặc thấp hơn Việt Nam tí xíu; tức không tạo khoảng cách quá xa. Ví dụ, MWG hiện không thể mở cửa hàng ở Singapore liền được.

Trong 10 nước Đông Nam Á, Indonesia theo ông Hiểu Em rất phù hợp. Là quốc gia có nhiều đảo, Indonesia hiện có diện tích lớn gấp 7 lần Việt Nam, dân số thì gấp khoảng 3 lần. Chưa kể, Indonesia có văn hoá mua sắm tương đồng với Việt Nam, đặc biệt thị trường điện máy còn sơ khai trong khi thị trường điện thoại đang ngang bằng với quy mô Việt Nam. Đây chính là cơ hội để MWG chinh phục giấc mơ xuất ngoại của mình.

Thứ hai, một yếu tố cũng quan trọng không kém chính là luật đầu tư ở nước sở tại. Và Indonesia đang rất cởi mở việc thu hút nhà đầu tư nước ngoài vào.

Bài viết CEO Thế giới Di động: Học xong bài học thử nghiệm tại Campuchia, chúng tôi đã có lộ trình 5 năm cho thị trường Indonesia, bao gồm việc lên sàn chứng khoán đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.

Sáng ngày 8/8, cửa hàng “dienthoaiSIEURE.com”,thành viên của Công ty CP Thế Giới Di Động, đã khai trương tại số 924 Lê Đức Thọ, quận Gò Vấp, TP.HCM sau vài ngày đồn đoán trên mạng xã hội.

Theo ghi nhận của phóng viên, cửa hàng dienthoaiSIEURE.com đầu tiên của Thế Giới Di Động có diện tích rất nhỏ, chỉ khoảng 15m2, mặt tiền rộng chừng 3m, đậu được vài chiếc xe máy của khách đến mua. Đáng chú ý, cửa hàng chỉ có 2 nhân viên vừa bán, vừa tư vấn cho khách thay vì hàng chục người chăm sóc “tận răng” khách hàng như ở các siêu thị Thế Giới Di Động hay Điện Máy Xanh.

Thông tin tại cửa hàng cho thấy các mặt hàng bày bán tại đây được nhập mua từ Thế Giới Di Động với cam kết giá siêu rẻ, khách hàng kiểm tra sản phẩm trước khi thanh toán, miễn đổi trả và được bảo hành tại các trung tâm bảo hành của hãng.

Tại đây bày bán khá đầy đủ các thương hiệu điện thoại như Samsung, Oppo, Huawei, Xiaomi… với giá dưới 8 triệu đồng, và thấp hơn từ 300.000 đồng cho đến hơn 2 triệu đồng so với giá bán tại các siêu thị thegioididong.com. Chẳng hạn, Samsung Galaxy A10 tại đây có giá bán 2,69 triệu đồng (tại thegioididong 3,090 triệu đồng), Samsung Galaxy A50 có giá 7,19 triệu đồng (thegioididong 7,99 triệu đồng), Samsung Galaxy A7 giá bán 4,49 triệu đồng (thegioididong 6,99 triệu đồng). Tương tự, điện thoại Oppo cũng rẻ hơn từ 400.000 đồng đến 1,5 triệu đồng. Hay nhiều dòng điện thoại giá hiệu Mobell có giá chỉ có 90.000 đồng.

Ông Đoàn Văn Hiểu Em, Tổng Giám đốc Công ty CP Thế Giới Động, cho biết trong tháng 8 này sẽ mở thêm khoảng 5 cửa hàng tương tự tại khu vực quận Gò Vấp. Cũng theo ông Em, đây là mô hình mới được đưa vào hoạt động thử nghiệm, nếu hoạt động tốt sẽ được phát triển tại các khu vực khác.

Do được khá nhiều cư dân mạng quan tâm nên ngay trong giờ đầu khai trương, cửa hàng này đã thu hút nhiều khách hàng tò mò đến tham quan, cũng như xem giá điện thoại có thực sự rẻ như lời đồn. Dù số lượng khách không quá đông nhưng do diện tích nhỏ, cửa hàng nhanh chóng quá tải và chật chội.

Theo Nguyễn Hải/ NLĐO

Bài viết Nhiều người tò mò tìm đến cửa hàng điện thoại siêu rẻ của Thế Giới Di Động đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Sài Gòn Voice.